華熙生物2021年度報告媒體溝通會現(xiàn)場 ?澎湃新聞記者 周頔 攝

“有觀點認(rèn)為華熙生物是化妝品公司、是（玻尿酸）原料公司、是醫(yī)美公司，這是對于華熙生物的誤解，將單一業(yè)務(wù)板塊視為了公司的全貌。”

3月14日，在華熙生物（688363）召開了2021年度報告媒體溝通會上，華熙生物公司董事長兼總經(jīng)理趙燕表示，原料業(yè)務(wù)、醫(yī)療終端業(yè)務(wù)、功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)是華熙生物目前產(chǎn)生營收的主要業(yè)務(wù)板塊，但華熙生物對自己的定位是生物科技公司和生物活性材料公司。

面對費用率過高、研發(fā)投入占比過低等質(zhì)疑，趙燕回應(yīng)，華熙生物為旗下品牌設(shè)定了3年的品牌建設(shè)基礎(chǔ)期，隨著品牌建設(shè)逐步成熟，將逐漸降低費用率。

截至3月15日收盤，華熙生物跌2.94%，報收102.8元，市值493億元，今年以來華熙生物股價累計跌幅超過30%。

年報顯示，華熙生物2021年全年實現(xiàn)營收49.48億元，同比增長87.93%，其中銷售費用高達(dá)24.36億元，比上年同期增長121.62%，幾乎是全年營業(yè)收入的一半。在銷售費用中，有13.13億元被投入線上營銷推廣，2.69億元被用于廣告宣傳，2.13億元花在了市場開拓領(lǐng)域。

對于長期居高不下的費用率，趙燕解釋稱，在品牌初期建設(shè)中，相對來說費用率會比較高。隨著品牌建設(shè)的逐步成熟，費用率會逐步降低。她表示，華熙生物給予每個品牌3年的品牌建設(shè)基礎(chǔ)期，三年后發(fā)展要進(jìn)入良性持續(xù)狀態(tài)，收入與利潤要同頻增長。

“華熙生物不是完全靠流量、靠代言起來的?！壁w燕稱，華熙生物通過投資綜藝、投資明星等方式，在基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域做了許多長期投入。相比于找KOL帶貨直接增加收入，基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域的投入會更大。趙燕希望，通過自身建設(shè)的基礎(chǔ)能力，將消費者核心數(shù)據(jù)掌握在自己手里，從而使團(tuán)隊未來能靠自身實現(xiàn)商業(yè)模式閉環(huán)。

會上，趙燕多次強(qiáng)調(diào)華熙生物是生物科技平臺公司。然而年報顯示，2021年華熙生物研發(fā)投入為2.84億元，雖同比增長了101.43%，但只占營收比重的5.75%，較去年同期增長了0.39個百分點。

這個比例，與同在科創(chuàng)板上市的其他企業(yè)相比并不算亮眼，于自身銷售費用來說更是有數(shù)量級的差別。此前，也一直有聲音質(zhì)疑華西生物的研發(fā)投入占比過低，不夠“科創(chuàng)”。

對此，趙燕回應(yīng)道:“華熙生物是一個從根上長起來的全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，一直堅持基礎(chǔ)研究和應(yīng)用基礎(chǔ)研究。原料是我的深度，藥械是我的高度，護(hù)膚品是我的廣度。目前（華熙生物）自有的研發(fā)人員是571人，同時我們在外部還有20多個創(chuàng)新中心?！?/p>

2021年1月7日，國家衛(wèi)生健康委發(fā)布食品級玻尿酸政策，放開食品級玻尿酸可添加范圍，包括乳制品、飲料、酒、巧克力等。去年一年里，華熙生物先后推出了含有玻尿酸的飲用水、零食軟糖等。

談及去年功能性食品的營收表現(xiàn)，趙燕表示，功能性食品產(chǎn)品在去年還處在市場教育期，產(chǎn)品在第三季度、第四季度才開始在市場上試水。

“真正具有功能性的生物活性物進(jìn)入傳統(tǒng)食品行業(yè)，這可能是一個革命性的突破。”趙燕稱，功能性食品這個賽道剛剛開啟，華熙生物不會做功能性物質(zhì)的獨享者，而是做行業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈端的開拓者、引領(lǐng)者，去引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級和迭代，賦能一些大牌合作伙伴。

趙燕非?？春霉δ苄允称焚惖?，她估算這個領(lǐng)域或有10萬億級的市場空間。并表示，華熙生物也會自行開拓一些新領(lǐng)域和新品類的產(chǎn)品，在玻尿酸飲用水、軟糖之后，或?qū)㈤_發(fā)更多品類的功能性食品。

關(guān)鍵詞： 逐步降低 銷售費用