護膚品成第一大品類后，老牌日化企業(yè)上海家化將加大投入頭部品牌。

3月16日，上海家化聯(lián)合股份有限公司（上海家化，600315.SH）發(fā)布2021年年度報告。2021年實現(xiàn)營收76.46億元，同比增長8.73%；歸母凈利潤6.49億元，同比增長50.92%，略低于此前預(yù)期的6.55億元。四季營收18.16億元，同比增長8.74%，歸母凈利潤2.29億元，同比增長93.75%，略低于此前預(yù)期的2.35億元。

對于2022年的展望，上海家化表示，公司管理層力爭2022年營業(yè)收入同比實現(xiàn)兩位數(shù)增長，力爭完成股權(quán)激勵三年規(guī)劃目標。

對于原材料漲價的影響，上海家化表示，已通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，即通過高毛利的護膚品類的快速增長，以及各品牌聚焦投資高毛利的SKU提升了毛利率，保證了公司的盈利能力。

在產(chǎn)品漲價計劃方面，上海家化副總經(jīng)理首席財務(wù)官兼董事會秘書韓敏在隨后的電話交流會上表示，到目前為止原材料仍處于漲價趨勢。上海家化也在根據(jù)整個行業(yè)的情況，以及對消費者的調(diào)研結(jié)果，在做漲價的準備。從目前來看，六神的部分產(chǎn)品，已經(jīng)開始在3月準備做漲價的應(yīng)對。

按渠道拆分，去年上海家化線上業(yè)務(wù)占比42.04%，線下業(yè)務(wù)占比57.96%。其中線上業(yè)務(wù)中電商國內(nèi)業(yè)務(wù)占比超過33%，占公司整體業(yè)務(wù)的占比超過25%。線上銷售渠道增速較快，電商銷售額增速超過20%。

對于線上業(yè)務(wù)布局，上海家化董事長兼首席官潘秋生在電話會上表示，公司去年下半年開始調(diào)整整個架構(gòu)，希望通過精細化運營加速推進線上業(yè)務(wù)的增長。其中電商渠道開始逐漸擺脫對單一平臺的依賴，在拓展更多的新興電商渠道以應(yīng)對傳統(tǒng)電商平臺流量紅利下降的趨勢。

對于品牌直播業(yè)務(wù)布局，上海家化首席數(shù)字官張曉娟在電話會上向澎湃新聞記者表示，上海家化的直播中心于2019年成立，上海與成都兩地都有直播基地，其中簽約主播達50人，2021年由內(nèi)部團隊完成的直播達70%左右。未來還在不斷加強自播團隊的內(nèi)部建設(shè)。

線下渠道方面，據(jù)財報顯示，上海家化通過拓展新零售業(yè)務(wù)，商超、百貨、CS（化妝品專營店）等渠道通過到家、到店、云店等形式促進線下業(yè)務(wù)線上化，新零售業(yè)務(wù)報告期同比增速超過100%，占國內(nèi)線下業(yè)務(wù)占比超10%。此外，百貨渠道繼續(xù)策略性閉店縮編，2021年共關(guān)閉111家低單產(chǎn)專柜及門店，百貨渠道實現(xiàn)扭虧為盈。

據(jù)財報顯示，上海家化定位高毛利快速發(fā)展的護膚品，品類全年增速為22%，超過同類化妝品行業(yè)14%的增速，護膚品類的占比同比提升近4個百分點，達到35%，超過“個護家清”成為公司第一大品類。

陳靜在電話會上表示，護膚品頭部品牌的增速非常明顯，首先，玉澤在過去三年的銷售增長率都是非常高的，所以會持續(xù)在該品牌上的投入，希望在護膚領(lǐng)域里做到高速增長。其次，佰草集的復(fù)興之路已進入到第二年，作為中草藥品牌，未來會往著功效化和年輕化、高端化的方向去發(fā)展。在男性賽道方面，高夫品牌已在相關(guān)電商頻道進入前三，未來將高端化進行升級。此外，典萃未來會實現(xiàn)品牌化的道路，去搶占上海家化在“成分黨”賽道的改造。

彩妝業(yè)務(wù)方面的布局，潘秋生向澎湃新聞記者表示，彩妝藥妝和高端護膚是上海家化判斷的一個快速增長的品類，但以上海家化目前的組織能力在內(nèi)生孵化品牌上不是側(cè)重點，所以會持續(xù)的看外延式的機會。

對于元宇宙方面的布局，陳靜向澎湃新聞記者表示，在營銷創(chuàng)新方面，元宇宙是上海家化非常關(guān)注的創(chuàng)新模式，現(xiàn)在正在與不同的平臺進行洽談機會。但基于目前“元宇宙”概念發(fā)展的成熟度，并且為了結(jié)合自身品牌調(diào)性與未來的營銷發(fā)展計劃，對元宇宙的布局暫時還在觀摩和評估的階段。

截至3月16日收盤，上海家化報35元，漲1.86%，市值238億元。

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