2022 年樓市好不好不知道，但是房企一定很多都不好

2022 年二手市場好不好不知道，但是中介一定很多都不好，比如今天我記錄的這些

陸續(xù)從網(wǎng)上看到一些消息，當然也問了問身邊的朋友，被告知Q 房網(wǎng)算是徹底撤離上海了

實施方案顯示，關(guān)停所有門店，停止一切業(yè)務(wù)，督促員工限期辦理離職手續(xù)

對于上海來說，很明顯成為了 Q 房網(wǎng)的累贅，如今他們想的就是如何最快程度的離開上海

Q 房網(wǎng)其實在上海并不是一個大品牌，但是好歹也算是有一陣子時間了

日常也有看到他們的門店，按照道理來說整個市場在經(jīng)歷了去年的陣痛之后，如今上海樓市有著明顯的回暖

為什么會在這個時候選擇離開

01

我試著找尋一些 Q 房網(wǎng)的老員工問一些細節(jié)，得到的回饋就是經(jīng)營不善

這幾乎是所有企業(yè)失敗的統(tǒng)一話術(shù)，當我追問了幾個問題之后，對方的回饋就是：Q 房網(wǎng)的弱管控模式在上海的很難適應(yīng)

什么是弱管控

就是用零底薪但是高傭金的模式在管理這支團隊，Q 房網(wǎng)的業(yè)務(wù)員沒有薪資，但是整體的傭金提成比較高

上上下下加起來整體可以達到 7 成以上

所有的問題倒還不是因為七成傭金，畢竟所有的開支是因為有了收入之后的開支

最大的問題出現(xiàn)在了零底薪

零底薪的團隊在市場增長的時候沒有關(guān)系，大家都在賺錢，團隊能夠做大

零底薪的團隊在市場萎靡的時候也沒有關(guān)系，反正零底薪裁員就好，等待下一次的市場回暖

但是零底薪的團隊在面對復雜市場的時候卻出現(xiàn)了問題

什么是復雜的市場，就是團隊感覺有成交有收益，但是整個流程變慢變難了，時間拉長之后從而導致了其他成本激增

而如今的上海樓市，經(jīng)歷的就是這樣的復雜市場

整體的總量依然存在，但是去年經(jīng)歷了信貸放緩導致成交周期拉長，今年一二月剛剛好一點在三月開始經(jīng)歷了疫情沖擊帶看困難

雖然這不會產(chǎn)生人力成本，但是門店以及其他成本的激增，也就導致了 Q 房網(wǎng)如今的情況

Q 房網(wǎng)內(nèi)部有個測算，一個 5 人小團隊，每個月需要 8 萬的營收才可以打平成本，這件事如今對于這個團隊來說已經(jīng)變得很難

也是因為零底薪，業(yè)務(wù)員從來不覺得自己和公司是員工和企業(yè)關(guān)系，而是簡單的合作關(guān)系

這樣的心態(tài)讓團隊在面對復雜情況下不能采取統(tǒng)一行動，心態(tài)散了，整個組織架構(gòu)也就潰敗了

當然關(guān)于 Q 房網(wǎng)的故事還沒結(jié)束，離開的只是上海的陣地

這家企業(yè)的總部在深圳，雖然如今深圳的二手房市場更難，但是好歹這個品牌還在戰(zhàn)斗，未來的故事我們誰都不知道

但是我突然想到了另一件事，Q 房網(wǎng)這個品牌也是房產(chǎn)中介的新興品牌

來自 2012 年，發(fā)展壯大于 2015 年

而 2015 年，對于很多中介品牌來說都是誕生的開始

但是不湊巧的是，那個時候孵化出的中介品牌，似乎下場都不太好

02

關(guān)于那一年，關(guān)于最轟轟烈烈的毫無疑問就是愛屋吉屋這個品牌

愛屋吉屋發(fā)展最快的一年就是在 2015 年，這個品牌至今擁有著一個世界紀錄：最快完成五輪融資的企業(yè)

從 A 輪到 E 輪只花了一年零三個月，累積融資 3.5 億美元，估值達到 10 億美元，是全世界獨角獸里最快的那一只

而愛屋吉屋融資這么快的目的，就是希望在資本的助推下燒出一個模式：房產(chǎn)中介不靠門店可不可以

而愛屋吉屋創(chuàng)造這個模式就是希望在 C 端市場擁有一個極強的話術(shù)：中介費只要 1 個點

這個口號現(xiàn)在來看還是很強的傳播話術(shù)，對于二手房交易，動輒上百萬的總額，一個點就意味著數(shù)萬元的落差

這樣的影響力很快讓大量的剛需快速的接受了這個新興的中介品牌

愛屋吉屋也在 2015 年創(chuàng)造了一個驚人的 GMV，在這家企業(yè)經(jīng)過的房產(chǎn)交易額是 400 億人民幣，成交了超過 2 萬套房子

這個數(shù)字鏈家用了十年，愛屋吉屋只用了一年

而愛屋吉屋用融資填補了這個窟窿，當然也用無門店模式控制了成本，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)中介的神話

但是很快愛屋吉屋的后繼乏力開始顯現(xiàn)，2016 年樓市進入大年，各地成交量開始激增，幾乎每一套房源在市面上都可以極快的速度成交

而這個時候愛屋吉屋沒有門店的劣勢就充分的暴露：接觸不到房源

在這樣的市場環(huán)境里，沒有房源也就意味著沒有任何的成交可能

這也導致了他們的市場份額急速的下滑

這個時候的購買者也不太在乎傭金的多少，因為此時如果買不到房，三個月的房產(chǎn)增值速度遠超過 1 個點的傭金費用

另外，另一個殘酷的現(xiàn)實也在這個時候顯現(xiàn)

過去一年愛屋吉屋燒錢做出來的規(guī)模并沒有養(yǎng)成品牌忠誠，對于一個低頻高客單價的行業(yè)，購房者很快的拋棄了這個品牌

2019 年的時候，這個品牌也伴隨著網(wǎng)站域名的到期徹底消失，行業(yè)內(nèi)再無愛屋吉屋

03

愛屋吉屋雖然在行業(yè)內(nèi)像流星般劃過，但是短時間內(nèi)的轟轟烈烈也確實影響了無數(shù)品牌，但是改變最大的應(yīng)該就是搜房

現(xiàn)在大家叫它房天下

我不知道如果沒有 2015 年的那一次決定，現(xiàn)在的房天下到底會是怎么一個樣子

搜房于 1999 年創(chuàng)建，創(chuàng)建出了一個互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)開放平臺，向線下的房地產(chǎn)公司和中介公司提供流量端口，收取廣告費用

是行業(yè)內(nèi)最大的內(nèi)容提供平臺，也是最大的線索獲得平臺

這種輕資產(chǎn)模式讓搜房網(wǎng)活得非常好，不僅被投資人高度認可，并且一度成為了全球最大的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺

在 2012 年 8 月到 2014 年 3 月，19 個月時間，搜房網(wǎng)股價漲幅超過 650%。市值曾經(jīng)一度超過四百億元，比幾家大型房地產(chǎn)公司本身還要厲害

就連鏈家，當時每年在搜房二手房端口支付的費用都已經(jīng)差不多五億元了

所以也就在這個時候，搜房腦子里想的就是一件事：既然線索這么值錢，我自己做是不是更厲害

而這個時候他們看到的是巔峰時刻的愛屋吉屋，所以很快搜房就開始組建自營團隊打造房產(chǎn)交易平臺

打出的口號比愛屋吉屋更狠：0.5% 的交易傭金

很明顯，愛屋吉屋如何，房天下就更是如此

比愛屋吉屋更瘋狂換來的就是比愛屋吉屋更大的虧損，從此這個品牌開始萎靡

如今我們已經(jīng)越來越少聽到這家企業(yè)的故事，前陣子伴隨著創(chuàng)始人的退休，這應(yīng)該是為數(shù)不多的新聞事件了

并且伴隨著網(wǎng)絡(luò)從 PC 轉(zhuǎn)移到了手機，搜房傳統(tǒng)的線索業(yè)務(wù)也被安居客取代，從此一蹶不振

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而 2015 年孵化剩下來的一些品牌，現(xiàn)在的近況也不太如意

迪麗熱巴代言的居理新房遲遲沒有確定自己企業(yè)是 TO C 模式還是 TO B 模式，所以到最后依然依賴著 TO VC 模式靠著融資來支撐

但是在 2021 年 3 月最后一輪融資之后，至今我聽到越來越多的不好的消息，越來越多的城市停業(yè)，而現(xiàn)在的資本市場也再也沒有聽到關(guān)于這個品牌的消息

現(xiàn)在，留給房多多的時間也不多了

2022 年 1 月 7 日，房多多發(fā)布公告稱，公司受到了退市警告。連續(xù) 30 日股價低于 1 美元，不再滿足納斯達克上市最低要求

能夠說得上的品牌還有很多很多，但是大部分的故事都差不多

從此 2015 年前后出現(xiàn)的房產(chǎn)中間平臺品牌，幾乎已經(jīng)消失的差不多了

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我最近幾乎在每個午夜時刻都在想，到底是為什么

2015 到底這個時間點有什么特殊

我定義為是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式的最后一輪瘋狂

這最后一輪瘋狂也在房產(chǎn)中介賽道展現(xiàn)的淋漓盡致

或許我們在很長時間里都習慣了曾經(jīng)的那種互聯(lián)網(wǎng)模式

就是一個新的 app 出來，都是要給補貼，都是要給福利，都是要用燒錢的方式獲得巨量用戶

關(guān)于美團、滴滴當年的擴張故事仿佛言猶在耳

也是因為這樣的習以為常

很多客戶習以為常，很多創(chuàng)業(yè)者也是如此

這種互聯(lián)網(wǎng)打法也席卷了幾乎每個賽道，當年有一句很盛行的話就是：每個賽道值得用互聯(lián)網(wǎng)的方式重做一遍

這里當然也包括二手房中介

Q 房網(wǎng)的弱管控模式，愛屋吉屋的低傭金模式，居理新房的分銷模式，你或多或少都能夠看到這樣的影子

也是因為如此，很多平臺都忘記了服務(wù)的含義

我們可以思考下，其實房地產(chǎn)賽道最有可能互聯(lián)網(wǎng)成功的企業(yè)應(yīng)該是鏈家

鏈家伴隨著樓盤字典和真房源構(gòu)建的鏈家網(wǎng)是唯一一個能夠獲得購房者的線上平臺

但是就是這樣的企業(yè)卻在后面發(fā)展重倉了線下

2015 年鏈家拿著差不多的融資額度，愛屋吉屋用來補貼，鏈家用來收購，如今的境遇真的千差萬別

在很多其他賽道，性價比或者高補貼其實就是對客戶最好的服務(wù)，但是在房產(chǎn)賽道卻不是如此，或者說完全的不同

如今幾乎所有中介品牌都明白，你要守住江山，最需要明白的就是江山的源頭在于客戶

不論是買房子還是賣房子，房子都是別人的

不提供服務(wù)，不對客戶真的好，在這個賽道是萬萬不能的

昨天我們文章推送了此時此刻中介正在做的事情

疫情之下既然業(yè)務(wù)沒辦法開展，大家都在拼命的幫助周邊居民買菜提供服務(wù)

這也是這個賽道如今內(nèi)卷之后所有從業(yè)者達成的共識

當然，如今所謂的互聯(lián)網(wǎng)模式也在進行的重度反思

就是所謂的燒錢模式是否是一個健康的商業(yè)模式

這個邏輯不僅在中介里已經(jīng)不適用，在其他行業(yè)也是如此

我們記憶猶新的應(yīng)該還是共享單車賽道了吧，當年的兩大巨頭，如今摩拜已經(jīng)消失，OFO 依然欠著我 200 塊押金沒還

燒錢刷存在感的互聯(lián)網(wǎng)補貼模式越來越遭受質(zhì)疑

這也是這幾年慘烈的資本市場催化下給我們留下的一個個慘烈教訓，每一個教訓似乎都在和我說著一件事情：敬畏行業(yè)，尊重周期

以上為正文，來自真叫盧俊

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