封面新聞記者 孟梅 易弋力

3月23日，淘特總裁汪海宣布淘特上線淘特10元店、淘特100。淘特10元店、淘特100頻道內(nèi)的產(chǎn)品，來自1688超級工廠以及淘特合作工廠。

淘特總裁汪海表示，淘特10元店定位于覆蓋各個生活場景的小物件小商品，可實(shí)現(xiàn)N元N件、工廠直供、入倉全檢、一站式購齊、一個包裹發(fā)貨。而淘特100定位為消費(fèi)升級趨勢類商品，主打性價比品質(zhì)商品“大牌平替”，助力孵化工廠品牌。對于此次淘特入局10元店，有網(wǎng)友表示：“這是線上版名創(chuàng)優(yōu)品？”

淘特為什么要做淘特10元店和淘特100？將會給下沉市場帶來哪些新變局？封面新聞記者對汪海進(jìn)行了專訪。

ACC這個指標(biāo)，對我們來說是非常重要的指標(biāo)，反映我們對下沉市場消費(fèi)者需求的滿足度，我們已經(jīng)覆蓋非常多的下沉市場的消費(fèi)者。淘特的使命是要源源不斷滿足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)造更多好的產(chǎn)品需求，這是我們希望淘特能夠去做到的，我們?yōu)橄M(fèi)者到底在創(chuàng)造什么樣的價值，我們會沿著一條什么樣的路來滿足消費(fèi)者。

我們講工廠直供和產(chǎn)地直供，更多是講我們是以一種什么樣的模式以及能力去做M2C（生產(chǎn)者直連消費(fèi)者）。今年我們講淘特10元店、淘特100，是怎么樣使用這些能力。所以一個是能力，一個是我們運(yùn)用能力之后改變消費(fèi)者的生活、提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，是一回事情。

消費(fèi)者的需求隨處都在，淘特10元店致力于滿足消費(fèi)者一站式購齊日常所需的小商品。所以我們建立淘特10元店的場景，就是幫助消費(fèi)者挑得方便、買得實(shí)惠、用得開心。淘特100，抓住消費(fèi)者對于消費(fèi)升級的需求，把更好的生活以更實(shí)惠的價格帶到自己家里，這是我們這次把淘特100和淘特10元店重磅升級的原因。

第一大痛點(diǎn)是挑選難，到底哪些地方可以買到這個東西，可以一站式購齊。第二大痛點(diǎn)是淘特100和淘特10元店要解決快速發(fā)貨、按時履約的問題。除了商品便宜之外，要給消費(fèi)者帶來挑選更方便、到貨更及時的體驗(yàn)的改善。

我們是聯(lián)合工廠為消費(fèi)者生產(chǎn)出好產(chǎn)品，我們有各自的強(qiáng)項，淘特對消費(fèi)者趨勢的洞察，以及淘特能夠建立強(qiáng)的履約體系保證消費(fèi)者拿到的東西是及時和安全的，工廠的強(qiáng)項是以極低的價格生產(chǎn)一個好產(chǎn)品的制造能力，我們把各自的強(qiáng)項放在一起，為消費(fèi)者創(chuàng)造符合他們需求的產(chǎn)品，這是淘特和制造業(yè)共同產(chǎn)生的一個模式。

淘特的官方店有明顯的標(biāo)注，我們采取非常嚴(yán)格的工廠準(zhǔn)入檢驗(yàn)倉內(nèi)的質(zhì)檢，整個履約都是自營的體系來控制，淘特10元店和淘特100背后的制造工廠保證全程的整個生產(chǎn)制造銷售流程的建立，確保我們的商品都是好產(chǎn)品。

我們每個人作為一個消費(fèi)者，購物是按照場景來的。這些場景是消費(fèi)者產(chǎn)生購物行為的出發(fā)點(diǎn)，我們圍繞場景的需求設(shè)計商品品類，來滿足消費(fèi)者。

1688是中國工廠最多的一個平臺，1688的超級工廠將跟淘特100和淘特10元店聯(lián)合，這些具備中國最強(qiáng)制造能力的中國優(yōu)質(zhì)工廠，將不斷為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。

我們按照消費(fèi)者的需求場景去分類，淘特10元店的定位是周邊的小商品市場，淘特100是消費(fèi)升級趨勢商品，下沉市場的消費(fèi)者在面對消費(fèi)升級趨勢的時候希望購買到更好的東西。

我們建立了一整套消費(fèi)洞察的體系。對于工廠端來說，怎么樣把工廠具備的制造能力和消費(fèi)者的喜好結(jié)合起來，重新微調(diào)我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最終達(dá)到價格又實(shí)惠，從而滿足消費(fèi)者需求。

關(guān)鍵詞： 十問淘特