壽險人力下滑是近幾年行業(yè)發(fā)展較為普遍的現象。

3月25日，中國人壽保險股份有限公司（中國人壽，601628.SH；2628.HK）副總裁詹忠在該公司2021年業(yè)績發(fā)布會上表示，去年整個行業(yè)的人力隊伍都在下滑，中國人壽也積極努力穩(wěn)定自己的隊伍。從成效來說，中國人壽的整體人力規(guī)模是有所下滑的，但在下滑過程當中還是比較穩(wěn)定的。國壽的績優(yōu)人群是比較穩(wěn)定的，整個隊伍的基礎是比較牢固的。

年報顯示，截至去年末，中國人壽個險銷售人力為82萬人，其中，營銷隊伍規(guī)模為51.9萬人，收展隊伍規(guī)模為30.1萬人。相比之下，中國人壽2019年末、2020年末的個險銷售人力分別為161.3萬人、137.8萬人。

談及下一步或者說行業(yè)的拐點，詹忠表示，目前來說，整個行業(yè)還處于一個結構性的變革，包括新舊供求平衡的一個陣痛期。高質量發(fā)展的特征更加凸顯，這個新動能在逐步的形成，長期發(fā)展的基本面沒有改變，還是向好的，但是外部市場相對比較嚴峻。

“大家經常談到的人海戰(zhàn)術的這種隊伍發(fā)展模式難以為繼，包括嚴監(jiān)管形成了常態(tài)，而且市場競爭加劇產品比較同質化，所以整個行業(yè)的變革其實還需要一個過程?！闭仓抑赋?，短期來看，整個行業(yè)還是承載了一定的這種壓力，預計整個行業(yè)這種態(tài)勢可能還得維持一段時間，保持一段時間的這種穩(wěn)定。

據詹忠介紹，在隊伍的轉型升級，包括銷售的轉型升級上，中國人壽一直都在著手解決。未來，首先要堅持公司的戰(zhàn)略，堅持穩(wěn)字當頭，穩(wěn)中求進。今年會繼續(xù)堅持有效隊伍驅動的發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)聚焦隊伍發(fā)展的質態(tài)，優(yōu)化隊伍結構，促進隊伍向專業(yè)化、職業(yè)化轉型。在措施上，除了不斷調整優(yōu)化基本法，還會聚焦一些專業(yè)經營，并優(yōu)增優(yōu)育，著力招募和培養(yǎng)一些優(yōu)秀人才。

關鍵詞： 一段時間 中國人壽