買房時(shí)，大家經(jīng)常會(huì)跟置業(yè)顧問(wèn)斗智斗勇，相互試探。很多買家在成交之后，才后知后覺(jué)發(fā)現(xiàn)被套路了…所以有必要站在開(kāi)發(fā)商的角度，為大家分析一下開(kāi)發(fā)商常用的種種套路，希望能幫助大家在買房的道路上少走一些彎路。

套路一：虛假清盤(pán)

(資料圖片)

這是開(kāi)發(fā)商最常見(jiàn)的套路，即開(kāi)盤(pán)結(jié)束后將銷控板全部貼滿小紅旗，然后讓媒體拍照，通過(guò)媒體發(fā)布開(kāi)盤(pán)清盤(pán)信息的廣告，銷售員也會(huì)通過(guò)自己的渠道發(fā)布這類信息，宣告已經(jīng)認(rèn)籌成功的客戶，避免一些客戶猶豫不決或退房。

開(kāi)盤(pán)清盤(pán)一般存在兩種：

一種是真的賣完了，但如果真的賣完了，開(kāi)發(fā)商是不屑于再花錢(qián)發(fā)布信息廣告的，因?yàn)檫@樣做沒(méi)有什么意義。另外一種是售賣不理想，去化率不足20％，這個(gè)時(shí)候，為了增強(qiáng)已認(rèn)籌客戶的信心，一般開(kāi)發(fā)商會(huì)采取清盤(pán)的信息來(lái)給他們打氣。開(kāi)盤(pán)后急忙忙公開(kāi)發(fā)布清盤(pán)信息，大多都是開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷手段，請(qǐng)購(gòu)房朋友們不要再看到開(kāi)盤(pán)清盤(pán)信息就恐慌或激動(dòng)。

套路二：雇傭房托

在市場(chǎng)不好的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商的蓄客量較少，在開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，為了增強(qiáng)真客戶的信心，會(huì)花錢(qián)雇傭一些假客戶來(lái)烘托售賣火熱的氣氛。

套路三：發(fā)宣傳通稿

也就是找一些影響力大的媒體進(jìn)行開(kāi)盤(pán)報(bào)道，有開(kāi)盤(pán)前的軟文報(bào)道，有開(kāi)盤(pán)后的“超高轉(zhuǎn)化率”報(bào)道，讓市場(chǎng)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得這真是一個(gè)好樓盤(pán)。

開(kāi)盤(pán)由此受到了市場(chǎng)熱捧，轉(zhuǎn)化率真的那么高，繼而對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生“誤導(dǎo)”，一方面堅(jiān)定前期認(rèn)籌客戶信心，避免他們猶豫或退定，另一方面吸引并忽悠新客戶進(jìn)場(chǎng)。

套路四，價(jià)格優(yōu)惠有陷阱

很多開(kāi)發(fā)商在賣房的時(shí)候?yàn)榱宋耍钕矚g在價(jià)格上做文章，除了大家都知道的“起價(jià)”之外，還有一些看著非常心動(dòng)的價(jià)格宣傳，比如“全款打折”、“工抵房”、“內(nèi)部團(tuán)購(gòu)價(jià)”等各種噱頭，讓人看了非常容易產(chǎn)生沖動(dòng)，以為自己占了開(kāi)發(fā)商的便宜從而快速成交。

反正，價(jià)格的套路是開(kāi)發(fā)商最常用的套路，買房的時(shí)候一定要理智和細(xì)心，千萬(wàn)不要掉入開(kāi)發(fā)商專門(mén)為你設(shè)置的陷阱中。

套路五：謹(jǐn)慎對(duì)號(hào)入座“樣板房”

開(kāi)發(fā)商做樣板房一般有兩種形式，一種是在正在建設(shè)的實(shí)體樓里面設(shè)置樣板間，這樣的樣板間重點(diǎn)了解未來(lái)交付標(biāo)準(zhǔn)有沒(méi)有和實(shí)體樓里不符合的地方；還有一種是開(kāi)發(fā)商在空地上單獨(dú)建造的樣板間（后期還會(huì)拆除），這樣的樣板間一般尺寸會(huì)比實(shí)際的房子尺寸大一些，并且購(gòu)買的家具都是定制版的，比實(shí)際使用的尺寸小一些。

這樣，購(gòu)房者在參觀樣板間的時(shí)候就會(huì)覺(jué)得戶型非常的棒，再加上置業(yè)顧問(wèn)的促銷，頭腦一熱就定房了。

站在開(kāi)發(fā)商的視角，為你揭秘買房時(shí)的種種套路（下）

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