“2018年旭輝以109%的完成率錄得1520億元合同銷售額，2019年全年銷售目標(biāo)為1900億元，我們很有信心，并且將爭(zhēng)取更高的利潤(rùn)，更好的條件。”旭輝控股(00884.HK)總裁林峰14日在公司年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，對(duì)公司在優(yōu)化布局、品質(zhì)升級(jí)、運(yùn)營(yíng)提效、財(cái)務(wù)管控等修煉“內(nèi)功”方面的表現(xiàn)滿意，未來(lái)會(huì)增加在二線、強(qiáng)三線城市的土地儲(chǔ)備，增加項(xiàng)目權(quán)益比重。

但以旭輝2019年3500億元的可售貨值，1900億元的新目標(biāo)相對(duì)前兩年96%、46%的銷售增幅似乎略顯保守，包括輿論對(duì)于旭輝拿地速度與增長(zhǎng)速度的中性研判，林峰的回答指向一個(gè)原則：“我們堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展并且公司后勁十足。”

業(yè)績(jī)會(huì)上，林峰也回應(yīng)了關(guān)于增持陽(yáng)光股份的市場(chǎng)猜測(cè)，稱旭輝從未想過要通過陽(yáng)光股份借殼回A股，只是平常的財(cái)務(wù)投資，希望改善投資公司的結(jié)構(gòu)與運(yùn)營(yíng)。

核心凈利潤(rùn)55.36億元，同比增長(zhǎng)36%

旭輝控股執(zhí)行總裁陳東彪對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行了回顧，“超越、增長(zhǎng)、充裕、布局、效益、穩(wěn)健”是他的關(guān)鍵詞。數(shù)據(jù)顯示，旭輝2018年?duì)I收423.68億元，同比增長(zhǎng)33%，核心凈利潤(rùn)55.36億元，同比增長(zhǎng)36%，均延續(xù)了過去三年30%左右的高速增長(zhǎng)?？傎Y產(chǎn)增長(zhǎng)59%，至2411億元。

從各區(qū)域?qū)︿N售額貢獻(xiàn)來(lái)看，銷售來(lái)自全國(guó)44個(gè)城市195個(gè)項(xiàng)目，其中，來(lái)自一二線及準(zhǔn)二線城市銷售貢獻(xiàn)達(dá)94%，整體分布更加均衡。蘇南、浙江、皖贛等多個(gè)區(qū)域小集團(tuán)銷售均超過百億，浙江區(qū)域突破200億。來(lái)自重慶、青島、溫州等新區(qū)域的銷售增長(zhǎng)顯著。

剔除并表影響，旭輝的毛利率為34.7%，較2017年提升5個(gè)百分點(diǎn);核心凈利潤(rùn)率維持在13.1%的高位，同比上升0.3個(gè)百分點(diǎn)。值得注意的是，旭輝核心凈資產(chǎn)收益率(ROE)進(jìn)一步上升至23.8%，已連續(xù)3年增長(zhǎng)并保持在20%以上。

融資方面，旭輝2018年期末綜合融資成本5.8%，凈負(fù)債率67.2%，較中期下降約5個(gè)百分點(diǎn)，債務(wù)結(jié)構(gòu)更合理，短債占比較去年同期繼續(xù)下降8個(gè)百分點(diǎn)至17%，賬面現(xiàn)金為446億元。

同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中改善住宅占比穩(wěn)中有升，真正實(shí)現(xiàn)了“有質(zhì)量的銷售”。

新增土儲(chǔ)93幅，看好二線、強(qiáng)三線城市

林峰介紹，旭輝對(duì)土地收購(gòu)的調(diào)整體現(xiàn)為“增權(quán)益、調(diào)結(jié)構(gòu)”，報(bào)告期內(nèi)拿地金額權(quán)益占比為54%，因看好二線、強(qiáng)三線城市市場(chǎng)，將在2018年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大對(duì)上述區(qū)域的投入，優(yōu)化土儲(chǔ)結(jié)構(gòu)，增加項(xiàng)目權(quán)益比重。

“房地產(chǎn)未來(lái)的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是在二線與強(qiáng)三線城市，這是一個(gè)趨勢(shì)，一線城市的存量市場(chǎng)更大，當(dāng)然我們也會(huì)擇機(jī)在北京上海選擇合適的土地進(jìn)入。”陳東彪補(bǔ)充道。

報(bào)告期內(nèi)，旭輝新進(jìn)入15個(gè)城市，新增93幅地塊，補(bǔ)充貨值超2200億。目前，其全國(guó)化布局已覆蓋55個(gè)地級(jí)以上城市，完成了沿海及內(nèi)陸核心區(qū)域布局。

值得注意的是，2018年四季度以來(lái)旭輝以不到20%的低溢價(jià)率入手多幅新地塊，平均權(quán)益金額占比超過75%。2019年前兩個(gè)月，先后在蘇州、天津等地獲取多幅優(yōu)質(zhì)土地資源，平均權(quán)益占比為90%。

林峰進(jìn)一步表示，旭輝拿地會(huì)根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行周期調(diào)整，雖然2018年新增土地比例沒有那么高，但總體土地儲(chǔ)備充足。“拉長(zhǎng)時(shí)間來(lái)看，旭輝后勁十足，而且我們堅(jiān)持穩(wěn)健發(fā)展，有多少錢拿地取決于運(yùn)營(yíng)上有多少回款，旭輝的回款率還是比較高的，2018年的回款率維持在87%以上高位。”

他也補(bǔ)充說明，旭輝2018年在一線城市銷售份額的下降，與強(qiáng)調(diào)控有關(guān)，2019年在一線城市的銷售額會(huì)有所上升，“2018年市場(chǎng)是高開低走，我們認(rèn)為2019年市場(chǎng)應(yīng)該是低開高走。”

多元業(yè)務(wù)講求獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)成長(zhǎng)力

2018年，旭輝“房地產(chǎn)+”業(yè)務(wù)表現(xiàn)也各有突出。永升物業(yè)2018年年底成功赴港上市，致力于成為值得信賴的智慧社區(qū)生活服務(wù)商。林峰對(duì)于永生物業(yè)的表現(xiàn)比較滿意：“在所有上市的物業(yè)股份中處于第一梯隊(duì)。”

同時(shí)，領(lǐng)寓作為長(zhǎng)租公寓行業(yè)領(lǐng)跑者，長(zhǎng)租公寓簽約5萬(wàn)間，穩(wěn)居行業(yè)前三;旭美商業(yè)布局全國(guó)，筑造城市商業(yè)新地標(biāo)，2018年上海浦東置匯旭輝廣場(chǎng)LCM等地標(biāo)項(xiàng)目成功開業(yè)，市場(chǎng)反饋良好。未來(lái)幾年，計(jì)劃在上海、北京、重慶、成都等地陸續(xù)開業(yè)商業(yè)體項(xiàng)目，未來(lái)租金收入再上一個(gè)臺(tái)階。

對(duì)于多元化業(yè)務(wù)，林峰表示：“旭輝每一個(gè)多元化業(yè)務(wù)都有獨(dú)立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不盲目發(fā)展，希望聚焦市場(chǎng)化和持續(xù)成長(zhǎng)。”（孔海麗）

關(guān)鍵詞： 旭輝新目標(biāo) 1900億 發(fā)展