一場(chǎng)突如其來的疫情，讓晉江這座城市按下“暫停鍵”，也打亂了晉江樓市的節(jié)奏。

記者了解到，受疫情影響，晉江多個(gè)項(xiàng)目的營銷中心暫停開放。雖然營銷中心暫停開放，但開發(fā)商并沒有閑下來，轉(zhuǎn)而重啟“線上看房”“直播看房”等線上營銷方式。

業(yè)內(nèi)人士表示，從以往來看，“線上看房”“直播看房”必須要與線下案場(chǎng)互動(dòng)緊密結(jié)合才能促成有效成交。不過，由于疫情防控要求，很多案場(chǎng)關(guān)停，線下互動(dòng)并不能實(shí)現(xiàn)。但從品牌營銷和項(xiàng)目關(guān)注熱度來看，開展此種營銷方式很有必要。

多個(gè)營銷中心暫停開放

為了全力做好新型冠狀病毒感染的防控工作，有效切斷病毒傳播途徑，保障廣大人民群眾身體健康和生命安全，根據(jù)省、市政府部門關(guān)于做好當(dāng)前新型冠狀病毒防控工作的相關(guān)要求，記者了解到，晉江多個(gè)項(xiàng)目營銷中心暫停開放。

位于晉江紫帽片區(qū)的晉博坊·甲第，3月19日在其官微發(fā)布信息，該自3月19日(星期六)起暫停開放。會(huì)客廳恢復(fù)開放時(shí)間，將根據(jù)疫情防控工作進(jìn)展，另行通知。閉館期間無法進(jìn)行資料及款項(xiàng)提交的客戶，不產(chǎn)生任何逾期費(fèi)用，在會(huì)客廳恢復(fù)開放后7日內(nèi)提交即可。

位于晉江中心市區(qū)的五店市·晉文坊也在官微發(fā)出通知，該項(xiàng)目會(huì)客廳自2022年3月19日(星期六)起暫停開放，會(huì)客廳恢復(fù)開放時(shí)間，將根據(jù)疫情防控工作進(jìn)展，另行通知。

另外，位于晉江橋南板塊的中南·璽樾也通知客戶，該項(xiàng)目橋南展廳從3月19日起暫停接待，開放時(shí)間將另行通知。

據(jù)了解，根據(jù)晉江市新型冠狀病毒感染的肺炎防控工作指揮部通告，從3月20日0時(shí)起，除群眾生活必需的商業(yè)外，暫停其他經(jīng)營活動(dòng)。

“線上看房”重啟

受疫情影響， 一向熱鬧的晉江，突然“安靜”了下來。盡管如此，晉江的開發(fā)商并沒有閑下來。

在線下看房受阻的同時(shí)，通過VR線上看房或成為新的趨勢(shì)。記者注意到，晉江不少房企都開發(fā)了對(duì)應(yīng)的小程序，將項(xiàng)目詳細(xì)信息綜編進(jìn)小程序中，完成看房的一系列操作。

在位于晉江橋南的展廳暫停開放的同時(shí)，中南·璽樾啟動(dòng)了線上售樓處。通過線上售樓處，意向客戶可以實(shí)時(shí)線上看房。

“因?yàn)橐咔榈年P(guān)系，大部分同事都居家辦公了。”晉江新塘某項(xiàng)目的營銷負(fù)責(zé)人介紹，對(duì)于營銷人員來說，居家辦公并不是放假，而是要利用這段時(shí)間，通過打電話或者微信等方式，和客戶進(jìn)行聯(lián)系。

“有的同事已經(jīng)開始在直播賣房了。”晉江街鎮(zhèn)某項(xiàng)目的置業(yè)顧問張先生介紹，直播賣房，主要針對(duì)的是之前來過項(xiàng)目部咨詢的客戶。“他們對(duì)于項(xiàng)目有一定的認(rèn)知，所以，比較好溝通交流。目前，通過直播賣房已經(jīng)取到一定的效果。”

“本來我們已經(jīng)制定好銷售節(jié)奏，這波疫情來襲，節(jié)奏被打亂了。”晉江某項(xiàng)目的營銷負(fù)責(zé)人介紹，原本三四月份他們還期待“小陽春”行情，現(xiàn)在，線下的營銷活動(dòng)被迫取消了。“現(xiàn)在，我們準(zhǔn)備通過線上看房的方式，和客戶保持一定的熱度，為疫情過后的推盤做好準(zhǔn)備。希望這波疫情能早點(diǎn)結(jié)束，樓市恢復(fù)正常的秩序。”

觀察▲ 線上看房成共同選擇

在當(dāng)前疫情反復(fù)的情況下， 一方面，購房者宅在家里，線下看房受阻;另一方面，隨著科技、技術(shù)和觀念的進(jìn)步，線上看房也正在成為一種新趨勢(shì)。

“市民可以通過手機(jī)看房，減少外出和人員聚集。對(duì)于有購房需求的人來說，可以好好利用宅家的時(shí)間，看房選房，了解房源的相關(guān)信息。”在談到線上看房的好處，業(yè)界人士表示。

業(yè)內(nèi)人士還指出，線上看房提升看房效率，快速篩選房源。買房人有充裕的時(shí)間可以把心儀的房子看個(gè)遍，而且與售樓部不同的是，線上看房有專業(yè)顧問24小時(shí)在線為客戶答疑解惑。

正是因?yàn)榫€上直播與受眾的高度互動(dòng)、高體驗(yàn)性，帶動(dòng)了樓盤銷售。為此，不少專業(yè)人士對(duì)疫情期間樓盤線上銷售給予較高評(píng)價(jià)，并認(rèn)為線上銷售或?qū)⒊蔀橐环N發(fā)展趨勢(shì)。

“如果說在平時(shí)，線下銷售是房產(chǎn)營銷的主渠道，但在疫情發(fā)生期間，線上樓盤銷售則起到了對(duì)項(xiàng)目良好的推廣宣傳作用。”業(yè)內(nèi)人士指出，如何利用好這一營銷方式，做好銷售端的供需雙方的有效對(duì)接，是開發(fā)商目前急需解決的問題。

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