短視頻電商“賠本賺吆喝”?傳統(tǒng)電商低價競爭
2022-02-28 17:17:38 來源:今晚報
“幾十塊一包的巧克力今天39塊9給你12包”“奢侈魚子醬,平時一罐的錢今天讓你吃到飽”“海鮮烤肉隨便吃,冰淇淋就能吃回本”……如今各大短視頻平臺已成為各大商家爭先搶占的視頻電商,其內(nèi)容也不斷“內(nèi)卷”,追求刺激和夸大,很多平臺已經(jīng)走上了傳統(tǒng)電商低價惡性競爭的“老路”。
低價模式成套路
“平時在星××喝三杯咖啡的價格,今天我給你兩罐進口黑咖啡粉你覺得很正常,我要是再送你兩罐拿鐵咖啡粉你覺得便宜了吧?我再加兩罐藍山咖啡你是不是就要給我點贊了?我再送兩罐摩卡是不是就要謝謝我了?那好,我就再送一個咖啡杯,一套咖啡伴侶,一整箱給你包郵到家!”在幾家主流的短視頻平臺上,類似的廣告視頻越來越多,這種“層層遞進”的文案也形成了固定的風(fēng)格和套路。對此,不少有過在視頻電商購物經(jīng)驗的消費者反映,在一些短視頻廣告中的確有一些性價比很高的產(chǎn)品,通過比價后甚至能找到比傳統(tǒng)電商平臺更低的價格。
結(jié)果“賠本賺吆喝”
“你一上來就必須得刺激用戶,比如,99塊錢高級的日本料理讓你吃到飽!”紅橋區(qū)某大型購物中心的一家餐廳內(nèi),某視頻電商的內(nèi)容制作人一邊游說老板通過視頻電商來拉攏人氣,一邊結(jié)合店內(nèi)的產(chǎn)品套用著流行的“文案”,將信將疑的老板也在核算著為此將付出的營銷成本。“賠本賺吆喝可以理解,但做的時間長了才發(fā)現(xiàn),是自己賠本替別人賺了吆喝!”從事微商多年的小白,從去年也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻平臺,她告訴記者,上了視頻平臺后成交量的確在明顯上漲,而且不分淡旺季,但前期為了引流量投入的特價產(chǎn)品太多了,后期再上有利潤的產(chǎn)品根本平衡不過來,一年多的時間算下來,訂單量漲了十幾倍,利潤不到原來的十分之一,如果在算上花在內(nèi)容制作和引流上面的費用,甚至還賠了錢。
對此,業(yè)內(nèi)人士分析,在流量的壓力下越來越多的視頻電商內(nèi)容都開始“內(nèi)卷”,過度追求“噱頭”和“低價”來刺激觀眾,長期低價的惡性競爭如果不能及時地轉(zhuǎn)化成合理利潤的運營方式,難免會導(dǎo)致商家向“以次充好”“缺斤短兩”等方向發(fā)展,走上傳統(tǒng)電商的“老路”。如此一來除了平臺獲得巨大流量成為贏家外,商家和消費者的利益都將受損。對此,不少商家和消費者也表示,希望平臺對于營銷內(nèi)容和方式能及時加以引導(dǎo)和規(guī)范,保障市場環(huán)境的健康和可持續(xù)性。(本報記者 劉宇)
關(guān)鍵詞: 短視頻電商內(nèi)容 短視頻電商 內(nèi)卷套路 低價模式
相關(guān)閱讀
- “洗衣液奶茶”遭下架 “肥皂慕斯”跨...
- “高齡”豪車背后的“定時炸彈” 選購...
- “云招聘”漸成主流 求職者和用人單位...
- 茅臺冰淇淋茅臺濃濃醬香酒味兒 研發(fā)團...
- 充電器市場良莠不齊 應(yīng)科學(xué)購買充電器
- 新興食品現(xiàn)身市場 “植物肉”產(chǎn)品能否...
- 快遞盒上二維碼廣告陷阱多 相關(guān)部門應(yīng)...
- 如何避開盲盒坑人陷阱?消協(xié)提醒:切勿...
- 農(nóng)村消費成經(jīng)濟增長重要引擎 推動城鄉(xiāng)...
- 直播間買奶酪 消費者不妨貨比三家
- 網(wǎng)暴行為頻發(fā)污染網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 防范手段要升級
- 網(wǎng)貸廣告仍泛濫 莫讓網(wǎng)貸廣告荼毒社會風(fēng)氣