生意難，今年更難，分享開(kāi)一個(gè)服裝店要注意的事項(xiàng)，希望能幫到那些想開(kāi)店的朋友。

第一、市場(chǎng)定位

很多新手開(kāi)服裝店其實(shí)都忽略了這一步，以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看這一步非常重要，這一步?jīng)Q定了你這個(gè)店以后能走多遠(yuǎn)，只有去了解了當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)需求之后你才能得出比較精確的定位，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)也就是你服裝打算賣什么價(jià)位，所謂低端、中端、高端產(chǎn)品。因?yàn)槎ㄎ灰坏╁e(cuò)誤，你資金投出去之后短時(shí)是很難收回來(lái)的，定位錯(cuò)誤那你的銷量也是不會(huì)非常好的，所以這一步一定要謹(jǐn)慎。

(資料圖片僅供參考)

第二、選址及前期預(yù)算

做服裝生意很講究選址，而選址卻和定位是密切關(guān)聯(lián)的，如今服裝行業(yè)大家都知道很艱難，利潤(rùn)比較透明化了，不是前些年那種過(guò)百分之過(guò)百的利潤(rùn)了，再加之競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，所以選址尤為重要，散貨自由一般利潤(rùn)不會(huì)太高，追求走量，一旦你成本上去經(jīng)營(yíng)壓力是非常大的，所以散貨不建議走成本特別高的地段，走住宅區(qū)商鋪是比較合適的選擇，租金成本不高，品牌店走大型商場(chǎng)或者人流量大的地方，雖然租金壓力大，但是有了品牌效應(yīng)人流量也不會(huì)少（這里還只是一個(gè)人流量的問(wèn)題）。

通過(guò)市場(chǎng)定位、選址基本就能確定你大致要投入多少了，前期資金緊張的新手按50平方鋪200件貨來(lái)算，總體預(yù)算差不多出來(lái)了，再加幾萬(wàn)的流轉(zhuǎn)資金就行。

第三、貨源

這個(gè)沒(méi)什么要說(shuō)的，最重要的了。大部分貨源在廣州、杭州這些大城市，偏遠(yuǎn)地區(qū)、投資不大的人很難去這些地方進(jìn)貨，那就去你們本省的大貨場(chǎng)去淘貨，這步很關(guān)鍵，要耐心貨比幾家。大貨場(chǎng)貨源特別多容易挑花眼睛，加之那小老板一忽悠，你就容易忘記你的市場(chǎng)定位而輕信他們，試問(wèn)從他們口中說(shuō)出來(lái)的哪家的貨不好賣呢。切記一定要根據(jù)自己的定位去找貨源。

第四、開(kāi)業(yè)（裝修就不說(shuō)了）

新手開(kāi)業(yè)有一個(gè)通病，可能來(lái)的人多但是買的人少，前面說(shuō)了人流量的問(wèn)題就是這個(gè)意思，人來(lái)的多不一定好賣。除了價(jià)格問(wèn)題還有你自身銷售技巧的問(wèn)題。我始終覺(jué)得沒(méi)人來(lái)是市場(chǎng)決定，有人來(lái)你賣不出去就是自身問(wèn)題了。女人的衣服永遠(yuǎn)不會(huì)夠，價(jià)格貴不貴不說(shuō)，更重要是看自己怎么去推銷，女人買衣服就是一瞬間的事情，心情好可以多買兩件就這么簡(jiǎn)單。開(kāi)業(yè)沒(méi)人指導(dǎo)的話前期會(huì)有一個(gè)尷尬期比如好幾天不開(kāi)張，這時(shí)你要耐心找問(wèn)題，是大家不熟悉你的品牌，還是你貨品不好、價(jià)格貴、不會(huì)銷售等等一系列問(wèn)題自己要去尋找，然后對(duì)癥下藥。

第五、營(yíng)銷技巧

1、我始終覺(jué)得不能打價(jià)格戰(zhàn)，雖然我知道現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)滿天飛，但是價(jià)格戰(zhàn)最終還是傷了我們自己，試問(wèn)你好品質(zhì)的衣服為什么要賤賣呢，本來(lái)現(xiàn)在衣服就沒(méi)什么利潤(rùn)，你賤賣當(dāng)然好賣，到年終結(jié)算的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你在給房東和你店里的員工打工，因?yàn)槟銢](méi)賺錢。好品質(zhì)的衣服自然要貴一點(diǎn)，品牌會(huì)更貴一點(diǎn)，就像李寧和耐克同質(zhì)量的東西，我想更多人會(huì)選擇400買耐克，不愿意買300的李寧。這種時(shí)候推銷更應(yīng)該從品牌效應(yīng)和質(zhì)量上去應(yīng)對(duì)顧客價(jià)格的要求，而不是一味的和顧客扯價(jià)格。再者價(jià)格戰(zhàn)打多了你甩貨的時(shí)候怎么辦，因?yàn)槟銉r(jià)格已經(jīng)沒(méi)有下降空間了，你甩貨也不好甩了。

2、流量少的時(shí)候怎么辦？這種時(shí)候我們就要?jiǎng)觿?dòng)腦子怎么去自己引流，怎么宣傳，找穿版的本地人、網(wǎng)絡(luò)手段、朋友圈“假象”營(yíng)銷（這個(gè)自己去理解），能用上的盡量用上。

這些只是自己經(jīng)歷下來(lái)一些經(jīng)驗(yàn)，也無(wú)所謂對(duì)錯(cuò)吧，當(dāng)然還有很多也不是一句兩句能說(shuō)清楚的，能說(shuō)的比較關(guān)鍵的還是點(diǎn)到了，希望需要的朋友你們用的上。

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