隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)與80、90后對(duì)啤酒"喝少一點(diǎn)，喝好一點(diǎn)"的全新定位，風(fēng)格單一的傳統(tǒng)工業(yè)啤酒不再能滿足他們的個(gè)性化需求。精釀啤酒作為行業(yè)后起之秀，釀造工藝復(fù)雜，口感層次多樣，具備在社交、顏值、類型等多個(gè)領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，更加符合新一代消費(fèi)者追求獨(dú)特稀缺性的消費(fèi)心理。同時(shí)，啤酒行業(yè)產(chǎn)品與營銷同質(zhì)化加劇，對(duì)利潤的訴求引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)向數(shù)字化與高端化轉(zhuǎn)型。精釀啤酒作為驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型的先導(dǎo)產(chǎn)品，成為近兩年酒業(yè)賽道最大的風(fēng)口，吸引資本布局搶占市場，在紅利藍(lán)海中分一杯羹。

德麥隆原漿啤酒：我們只是中國式精釀困局的縮影

華盛斑馬啤酒(深圳)有限公司生產(chǎn)的德麥隆原漿啤酒，嚴(yán)格遵循1516年德克·威廉四世頒布的《純正啤酒法》，由純麥自然發(fā)酵未過濾，滴滴精釀，上乘的啤酒花與專屬有益活性酵母造就其香醇爽口、余味回甘的絕佳口感，不添加CO，更是讓其具備好喝不漲肚的產(chǎn)品特性。盡管產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把控，但由于是最新成立的品牌，前期缺乏推廣渠道，再加上消費(fèi)者認(rèn)可度低，德麥隆原漿啤酒在入市階段就陷入滯銷的困境，造成產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，高昂的倉儲(chǔ)成本倒逼商家急尋銷路。

其實(shí)，中國精釀發(fā)展至今仍然沒有一套成熟的營銷模式，盡管每年都有新品牌帶著資本力量呼嘯而來，但更多的是品牌在缺乏核心產(chǎn)品的同時(shí)偏安一隅，以生產(chǎn)商的角度向消費(fèi)者單向輸出精釀文化;同時(shí)，精釀啤酒作為"舶來品"，消費(fèi)者認(rèn)知不足、用戶培育缺失，是整個(gè)行業(yè)亟待解決的問題。正因此，中國精釀啤酒普遍同德麥隆原漿啤酒一樣，面臨渠道場景不足、品牌難成氣候的痛點(diǎn)。就此，為破局謀求新生路，從區(qū)域圈層小眾品牌走進(jìn)中國千家萬戶，德麥隆原漿啤酒開始了自救的路徑選擇。

點(diǎn)購"禮推交友"模式：燃爆德麥隆原漿啤酒線下加盟

在朋友的推薦下，德麥隆原漿啤酒老板于2020年8月初了解到點(diǎn)購集團(tuán)創(chuàng)新推出的"禮推交友"模式，即"商家利用點(diǎn)購集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)研發(fā)的點(diǎn)購廣場App禮推工具投禮運(yùn)營及禮推交友，進(jìn)而達(dá)到吸粉拓客、品牌打造、銷售復(fù)購的目標(biāo)，最優(yōu)是達(dá)到拿出庫存百分之一的商品去禮推，最終撬動(dòng)百分之九十九的銷售"。

"禮推交友"模式"清庫存、推新品"的營銷邏輯與目標(biāo)，深得德麥隆原漿啤酒老板的認(rèn)可。尤其是禮包促成的線上"先品后買"體驗(yàn)式營銷，讓普通消費(fèi)者直接觸達(dá)商品，對(duì)德麥隆原漿啤酒與其他品牌產(chǎn)品做明顯的區(qū)隔，加快產(chǎn)品與品牌入市速度;同時(shí)通過禮包的轉(zhuǎn)發(fā)與口碑裂變，讓點(diǎn)購廣場億級(jí)流量之外的更多消費(fèi)者更清晰地認(rèn)知德麥隆精釀品牌，搭建深度分銷網(wǎng)絡(luò)，從而建設(shè)德麥隆精釀品牌文化。

經(jīng)過一番禮推方案探討，當(dāng)月28日，德麥隆原漿啤酒成功入駐點(diǎn)購廣場并禮推500份精釀禮包。首投的效果就是德麥隆品牌獲得千萬廣場在線用戶的曝光，通過拼團(tuán)形式獲得禮包的用戶優(yōu)先體驗(yàn)后，普遍對(duì)外包裝以及口感給予了好評(píng)反饋，最終造就了轉(zhuǎn)化率高達(dá)87.1%的禮推效果。同時(shí)，正向口碑的裂變也吸引點(diǎn)購用戶通過點(diǎn)購即時(shí)聊天工具——友信，直接和德麥隆原漿啤酒老板溝通，洽談加盟，獲取線下代理資格。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在禮推期間德麥隆通過友信獲得線下代理資格的共計(jì)十余個(gè)用戶。

另一方面，德麥隆原漿啤酒通過禮推先品后買的營銷，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌消費(fèi)的粘性，也能夠收集到消費(fèi)者的偏好和購買數(shù)據(jù)，將線上與線下消費(fèi)者畫像結(jié)合，更有針對(duì)性地去調(diào)整產(chǎn)品和銷售。此外，歷經(jīng)禮推德麥隆也表示，未來會(huì)在線上消費(fèi)者教育和線下精釀啤酒體驗(yàn)中做更多推廣。

老板通過禮推德麥隆，不但售空了前期積壓的庫存，還招到了數(shù)名線下代理商。目前，商家的銷售達(dá)到"供不應(yīng)求"的狀態(tài)，老板在工廠增加了多條生產(chǎn)線擴(kuò)大生產(chǎn)。此次禮推圍繞精釀啤酒文化教育、大數(shù)據(jù)釀酒、打通線上線下渠道、精釀啤酒深度分銷展開，最終得到了廠家的高度認(rèn)可，并希望長期合作。

不出位，就出局。誠邀萬千商家加入點(diǎn)購，運(yùn)用"禮推交友"模式以禮會(huì)友，共享平臺(tái)流量、禮品、推廣工具等資源，全方位拓粉鎖粉，禮推帶品牌出圈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品暢銷，攜手共商挖掘財(cái)富制勝未來。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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