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美邦服飾“不尋常之路”仍有機會 周成建稱不再“為面子買單”

2021-03-17 10:18:50 來源:財訊網(wǎng)

近日,美邦服飾頻上熱搜,擬賣掉對美邦意義重大的“服飾博物館”,且去年以來陸續(xù)關(guān)閉眾多門店,被指有日漸隕落之險。

    3月15日,《證券日報》記者來到位于上海浦東的美邦服飾總部,對美特斯邦威創(chuàng)始人周成建進行專訪。

    剛剛開完全員新春大會的周成建,平靜地告訴記者,面對各類新聞和傳言他的心態(tài)很平和,也很開放。很多教訓(xùn)他都在認(rèn)真吸取,但一些誤會他希望能向員工和公眾澄清。雖然美邦不在巔峰時期,但也并沒有如傳言的那么落魄,仍舊有機會走向真正的“不尋常之路”。

    “美邦現(xiàn)在最重要的財富,一是有一支年輕有闖勁的團隊,二是我們還擁有熱搜體質(zhì)。”周成建如是表示。

    重要的是解決問題

    被問及“現(xiàn)在在做什么”時,周成建表示,主要在做節(jié)流和開源工作,節(jié)流第一就是關(guān)閉虧損店面、虧損業(yè)務(wù),售出資產(chǎn)。公司目前還在處理一些重點門店的談判事宜,如果房東無法支持降租達到盈利目標(biāo),也要及時關(guān)閉。

    “我們關(guān)閉虧損業(yè)務(wù)、虧損門店是降低成本、提高效率,原來很多資產(chǎn)創(chuàng)造性不高,現(xiàn)在下定決心把資產(chǎn)變現(xiàn),目的就是解決負債率問題和供應(yīng)鏈資金正常健康運行問題。”周成建表示,許多虧損門店其實早就該關(guān)閉,但正是因為害怕上熱搜,面子受損,他才遲遲沒有下決定。

    2021年3月9日,美邦服飾發(fā)布公告,將以4.48億元人民幣出售旗下子公司上海模共實業(yè)有限公司(下稱“模共實業(yè)”)100%的股權(quán)。其中尤其矚目的是模共實業(yè)所屬的包括“美特斯邦威服飾博物館”在內(nèi)的房地產(chǎn)也被全部出售,引起了各方諸多議論,被各種解讀。

    周成建對此表示,這個意義被夸大了。“美特斯邦威服飾博物館”只是所在房地產(chǎn)大樓被售出,博物館隨后就會搬遷至美特斯邦威時尚產(chǎn)業(yè)園區(qū)(就在附近區(qū)域)。賣出的房地產(chǎn)只是公司所有房地產(chǎn)的一部分,公司的確還有點家底。

    “我們這邊地產(chǎn)賣出,把部分辦公場所和博物館搬遷到對面園區(qū),公司房產(chǎn)使用面積綽綽有余,甚至這樣還能減少運營成本,提高行政效率,以前辦公場所分散其實造成了一些不便。并且,這個博物館的意義其實更多的是社會公益價值,和公司品牌以及運營沒有關(guān)聯(lián)。我做這個博物館,把歷代民族傳統(tǒng)服飾收集起來、保存起來,這完全是公益事業(yè)。”周成建笑稱,如果有人覺得自己能更好地運營該博物館,能創(chuàng)造更大的社會價值,愿意將其買走,他會欣然接受。

    “現(xiàn)在我覺得面子是不值錢的,并且‘為面子買單’將付出代價,重要的是目標(biāo),我要解決問題。”周成建告訴《證券日報》記者,在做出賣資產(chǎn)和關(guān)閉眾多店鋪的決策的時候,他就清楚,這一定會引發(fā)爭議。但是再不做這些決定,那就真的沒機會了。

    周成建認(rèn)為,只要把節(jié)流做好,積極把資產(chǎn)處理掉,現(xiàn)金流問題就可以解決掉。“目前股權(quán)質(zhì)押風(fēng)險基本解除,再把銀行負債解決了,把應(yīng)付的事情解決了,我們就能輕裝上陣。”

    如何重走“不尋常之路”

    提到美特斯邦威,就會想到那句“不走尋常路”。美邦服飾曾靠著這句廣告語,紅遍大江南北。然而,如今的新聞及熱議中,這句話的含義已經(jīng)有些偏向諷刺。

    “這個諷刺是對的。”周成建表示,實事求是的說,一些“不尋常”的決策導(dǎo)致美邦走了坎坷的路途,他對此經(jīng)常反思,總結(jié)。但是,美邦仍舊有機會重回巔峰。

    “我認(rèn)為我們的機會有三點。第一,我的心態(tài)已經(jīng)徹底調(diào)整,以前還會愛面子,有各種顧慮,但現(xiàn)在能真正面對現(xiàn)實,這是我自己巨大的突破;第二,美邦有一支優(yōu)秀的90后團隊,新的消費者需要年輕人去思考品牌策略、產(chǎn)品策略,不應(yīng)該我去思考,這些年輕人也真的有能力去思考;第三,美邦已經(jīng)充分認(rèn)識到風(fēng)控的重要性,尤其是財務(wù)風(fēng)控。”周成建說,放下面子,讓年輕人主導(dǎo),強化風(fēng)控,這三個方面做到,美邦還是有重走“不尋常之路”的可能性。

    周成建表示,他意識到,節(jié)流工作要用更加積極的心態(tài)去應(yīng)對,開源工作要用最保守的機制去做風(fēng)控。美邦公司和他此前在財務(wù)風(fēng)控方面意識薄弱,在2017年,ME&CITY品牌有了很大的業(yè)績增長,公司一時過于樂觀,過度擴張和備貨,存貨一直到現(xiàn)在還在消化。“我在仔細學(xué)習(xí)研究同行的風(fēng)控能力,要求公司內(nèi)部做任何事要做好事前、事中和事后的風(fēng)控工作。存貨方面,美邦也在改進供應(yīng)鏈,通過今年一年的努力,我們能夠達到行業(yè)的平均水平周轉(zhuǎn)率。”

    對話過程中,周成建多次提及對美邦當(dāng)前團隊的期待與贊賞,團隊還在成長中,但是充滿了創(chuàng)造力和凝聚力,對于品牌策略,他現(xiàn)在只是學(xué)習(xí)者,起到配合支持的作用。據(jù)他透露,美邦服飾在2021年秋天將有一輪年輕團隊主導(dǎo)的品牌傳播活動,會是近年來美邦在品牌升級中投入最大的活動,美邦將引入全球最頂尖外部品牌塑造、品牌溝通的合作伙伴公司。

    “把全球最好的專業(yè)資源整合起來,用新的溝通方式、新的傳統(tǒng)策略去做品牌升級,這是專業(yè)的年輕團隊才能做到的事情。”周成建對此充滿期待。

    周成建告訴記者,這些天他一直在見供應(yīng)商合作伙伴,目前重點工作是318招商會,預(yù)計將有幾百位意向加盟商客戶參與。謹(jǐn)慎估計,這一場招商會后美邦能開出一定數(shù)量的新拓市場加盟店。

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