——訪佛山市睿牛制衣有限公司總經(jīng)理歐陽(yáng)月華

曾有詩(shī)云：“頭上倭墮髻 , 耳中明月珠。緗綺為下裙 , 紫綺為上襦。”寥寥幾筆，便勾勒出了一幅薄紗輕揚(yáng)，佳人巧笑倩兮的動(dòng)人畫(huà)面。正如俗話(huà)所說(shuō)：“人靠衣裳馬靠鞍”，無(wú)論是佳人還是凡人，都需要好的衣裳來(lái)展現(xiàn)自己的美麗。“愛(ài)美之心人皆有之”，而這其中恰恰蘊(yùn)含了無(wú)窮的市場(chǎng)潛力。

“四時(shí)冬復(fù)春，造化一機(jī)會(huì)。”佛山市睿牛制衣有限公司董事長(zhǎng)歐陽(yáng)月華慧眼如炬，在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)中抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，獨(dú)辟蹊徑地開(kāi)辟出羽絨服、沖鋒衣等平常被人忽視卻消費(fèi)潛力巨大的服裝市場(chǎng)，輔之以先進(jìn)的科研技術(shù)，完善的產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，為中國(guó)的千萬(wàn)家庭提供最優(yōu)質(zhì)的、最符合他們心意的服裝。“一針一線(xiàn)不馬虎，千針萬(wàn)線(xiàn)衣錦繡”，是睿牛人恪守的企業(yè)理念，也是他們對(duì)中國(guó)的千萬(wàn)家庭做出的最長(zhǎng)情的承諾與陪伴。

偶然入行悟商機(jī)熱愛(ài)為劍破荊棘

古人曾有云：“偶然談笑得佳篇，便恐流傳成樂(lè)府。”一個(gè)偶然的契機(jī)，可能就會(huì)給人生帶來(lái)翻天覆地的變化。對(duì)于歐陽(yáng)月華來(lái)說(shuō)，也正是如此。剛剛畢業(yè)時(shí)，歐陽(yáng)月華從事了一份與服裝相關(guān)的工作，在工作的過(guò)程中，她發(fā)現(xiàn)好的服裝能夠帶給人美的感覺(jué)。趨于對(duì)美得追求，她進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膹V州服裝行業(yè)去學(xué)習(xí)和研究，隨著接觸的不斷加深，她逐漸愛(ài)上了這個(gè)行業(yè)，這一干，便是 30 年。偶然的機(jī)會(huì)，讓歐陽(yáng)月華從平淡的人生中發(fā)現(xiàn)自己心中所愛(ài)且為之奮斗一生的事業(yè)，“有心栽花花不開(kāi)，無(wú)心插柳柳成蔭”，就是這樣得機(jī)緣巧合，歐陽(yáng)月華帶領(lǐng)睿牛人在沉浮的商海中開(kāi)創(chuàng)出了一番屬于自己天地的起點(diǎn)。“初生牛犢不怕虎”。2002 年，歐陽(yáng)月華在只有幾個(gè)員工的情況下開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路——開(kāi)創(chuàng)了佛山市睿牛制衣有限公司。

（睿牛制衣歐陽(yáng)月華總經(jīng)理）

公司位于南海桂城千燈湖旁，工廠面積 3000 平米，經(jīng)過(guò)多年的努力，公司經(jīng)營(yíng)組建了由業(yè)務(wù)部、研發(fā)技術(shù)部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部、品控部及營(yíng)銷(xiāo)部為核心的生產(chǎn)羽絨服、棉服、戶(hù)外風(fēng)衣等梭織服裝團(tuán)隊(duì)。工廠本部現(xiàn)有生產(chǎn)線(xiàn) 4 條，簽約外協(xié)合作生產(chǎn)線(xiàn) 5 條，約 200 多人。二十年來(lái)一直從事生產(chǎn)羽絨服、棉服、戶(hù)外風(fēng)衣等梭織服裝，從設(shè)計(jì)打樣到生產(chǎn)出貨一體服務(wù)，為國(guó)內(nèi)外多家服裝客戶(hù)提供貼牌代工服務(wù)。尤其是今年剛剛推出的 RN88 親子系列戶(hù)外裝，將戶(hù)外與家庭的概念緊密聯(lián)系。團(tuán)隊(duì)從“家人愛(ài)的陪伴”這一中心訴求出發(fā)， 通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)研究，開(kāi)發(fā)出了一系列產(chǎn)品， 以“始于戶(hù)外，終于陪伴”為售賣(mài)重點(diǎn)，取得了巨大成功。

對(duì)歐陽(yáng)月華來(lái)說(shuō)，創(chuàng)辦 RN88 這一成功的品牌并非是偶然，更多是來(lái)自一位母親對(duì)女兒愛(ài)的彌補(bǔ)。創(chuàng)業(yè)初期，公司的事務(wù)十分繁忙， 歐陽(yáng)月華一心撲在事業(yè)上，很少陪伴女兒。不知不覺(jué)中，女兒長(zhǎng)大了。從可愛(ài)花辮到輕盈衣裙，從青澀臉蛋到成熟妝容，女兒擁有了自己的社交圈，她再也不是那個(gè)扯著媽媽衣角喊著要“我想多要一個(gè)媽媽” 的小女孩了。為了彌補(bǔ)心中的遺憾，歐陽(yáng)月華決定創(chuàng)辦 RN88 這一品牌，提醒自己以后不要忘了參與女兒的人生軌跡，提醒千萬(wàn)家庭人生最重要的就是家人之間愛(ài)的陪伴。“閑暇時(shí)光， 帶著家人去登高走遠(yuǎn)、野餐露營(yíng)、溫泉旅行。 不用擔(dān)心戶(hù)外的風(fēng)吹日曬，不用困惑于陰晴靂，可以把更多的注意力放在陪伴家人身上”，這是 RN88 的品牌初心，也是歐陽(yáng)月華想要“做出便攜實(shí)用，適合親子戶(hù)外好品牌” 的雄心壯志。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”， 在外人看來(lái)，歐陽(yáng)月華帶領(lǐng)公司取得了非凡成就，開(kāi)創(chuàng)了輝煌事業(yè)，然而成功的路上并非一帆風(fēng)順，歐陽(yáng)月華和她的團(tuán)隊(duì)也遇到了許多不足為外人道的艱辛。

在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，歐陽(yáng)月華的公司一直負(fù)責(zé)外貿(mào)方面的業(yè)務(wù)，為國(guó)內(nèi)外多家著名品牌服裝提供貼牌代工和定制服務(wù)。睿牛制衣與多家知名企業(yè)合作：韓國(guó)潮牌滑雪服，英國(guó)的波頓、CK……除此之外，睿牛還為斯巴魯拉力賽定制沖鋒衣，為寶馬四 S 店定制功能性棉衣，為大疆無(wú)人機(jī)定制功能沖鋒衣以及中國(guó)傳媒大學(xué)定制的羽絨服，給國(guó)內(nèi)各大小企業(yè)定制高端特色人性工能的羽絨服和沖鋒衣。然而國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)不是歐陽(yáng)月華

最終的目標(biāo)，她的眼光放在了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的國(guó)外。同樣是作為國(guó)外產(chǎn)品的供給線(xiàn)，那么為什么我們不能直接將產(chǎn)品提供給客戶(hù)呢？同樣的質(zhì)量，更低的價(jià)格，是歐陽(yáng)月華想要搶占國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，宣揚(yáng)中國(guó)制造的遠(yuǎn)大志向。

“屋漏偏逢連夜雨”，面臨轉(zhuǎn)型困難的歐陽(yáng)月華遇到了創(chuàng)業(yè)生涯的一次重大打擊。2014 年年末，企業(yè)陷入困境 , 合作了 13 年的客戶(hù)倒閉了 , 貨款收不回來(lái)，訂單也突然斷裂沒(méi)有了。企業(yè)幾乎走上了絕望之路，要么倒閉， 要么選擇重生之路。然“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，面對(duì)危機(jī)，歐陽(yáng)月華沒(méi)有陷入自我消沉，萎靡不振，反而是振作起來(lái)，重新尋找新的生路。

“皇天不負(fù)苦心人”，2014 年底，歐陽(yáng)月華進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)，通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)， 讓她接觸到了許多從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)的客戶(hù)。同時(shí)，她用堅(jiān)決的態(tài)度快速組建團(tuán)隊(duì)，并且組建了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。通過(guò) 4 個(gè)月的努力學(xué)習(xí)與付出，2015 年的 5 月 18 日，睿牛制衣企業(yè)的網(wǎng)站開(kāi)始了線(xiàn)上推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步邁開(kāi)了。2015 年 8 月份，睿牛制衣迎來(lái)了第 1 個(gè)成交客戶(hù)，2015 年底網(wǎng)站銷(xiāo)售額高達(dá) 300 多萬(wàn)，2016 年成交金額高達(dá) 600 多萬(wàn)， 2017 年成交額突破了 1100 多萬(wàn)， 成交額更是 2016 年的 2 倍之多。2018 年企業(yè)的成交額依然保持著持續(xù)的增長(zhǎng)，新客戶(hù)成交金額接近 1500 多萬(wàn)，網(wǎng)站新老客戶(hù)一共成交金額

高達(dá) 3000 多萬(wàn)。雪花般的訂單從全國(guó)各地飛來(lái)，一夜之間，企業(yè)起死回生。這是奇跡， 更是歐陽(yáng)月華帶領(lǐng)睿牛人長(zhǎng)期艱苦奮斗的成果。

一針一線(xiàn)實(shí)功夫先進(jìn)科研筑精品

杜甫曾贊嘆絕頂?shù)某梢聭?yīng)當(dāng)是這樣的： “美人細(xì)意熨帖平，裁縫滅盡針線(xiàn)跡。”古代有如此精品，現(xiàn)代亦是如此，這便是佛山市睿牛制衣有限公司旗下的成衣產(chǎn)品。“一針一線(xiàn)不馬虎，千針萬(wàn)線(xiàn)衣錦繡”，不僅是睿牛人恪守的企業(yè)理念，也是他們對(duì)中國(guó)千家萬(wàn)戶(hù)做出的最長(zhǎng)情的承諾與陪伴。為了給消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服裝產(chǎn)品，歐陽(yáng)月華帶領(lǐng)公司尋找了眾多優(yōu)秀原料供應(yīng)商、改進(jìn)了制造工藝、引進(jìn)了生產(chǎn)設(shè)備、積累了豐?的經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，從裁剪、到生產(chǎn)線(xiàn)、再到尾部包裝，中間經(jīng)過(guò)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膸资拦ば颍?每道工序都是質(zhì)檢員，一針一線(xiàn)都是實(shí)功夫。正所謂：“百尺竿頭更進(jìn)一步”。睿牛人力求在方方面面做到極致，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備——自動(dòng)數(shù)控充絨機(jī)、鐳射機(jī)、壓膠機(jī)、自動(dòng)裁床等專(zhuān)業(yè)設(shè)備，為消費(fèi)者提供更高效更專(zhuān)業(yè)的羽絨服定制生產(chǎn)服務(wù)。比如冬季戶(hù)外羽絨服和沖鋒衣，內(nèi)含定位功能， 是公司旗下的高科技產(chǎn)品。目前在南極考察的研究員，幾乎穿的都是這款產(chǎn)品，在中國(guó)也是購(gòu)買(mǎi)不到的。當(dāng)人遇到危險(xiǎn)恰逢手機(jī)也沒(méi)有信號(hào)時(shí)，衣服上有一個(gè)小按鍵，按下去就能發(fā)送求救信號(hào)，及時(shí)獲得救援。一件好的衣服，不僅僅能提供美觀舒適，更重要的是能夠?yàn)橄M(fèi)者解決以后想不到的困難。

除了在款式設(shè)計(jì)上把握當(dāng)下時(shí)尚潮流， 適合年輕父母（25-40 歲）的穿著習(xí)慣和喜好， 以簡(jiǎn)約時(shí)尚便攜為核心，符合消費(fèi)者的審美以外，睿牛制衣有限公司旗下的羽絨服系列還融合了先進(jìn)科技成果，做到了真正的防風(fēng)防水防污，輕便保暖，讓每個(gè)家庭都能盡情享受戶(hù)外的樂(lè)趣。

從客戶(hù)出發(fā)，一針一線(xiàn)力求功夫到家， 每道程序講究科技融合。一件最終的成品，體現(xiàn)的是睿牛人客戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，傳達(dá)的是睿牛人以先進(jìn)科技筑造精品服裝的決心。

誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)步步升反哺社會(huì)匹夫責(zé)

“用生命捍衛(wèi)質(zhì)量，用知識(shí)改變命運(yùn)， 用行動(dòng)傳遞愛(ài)心，用理念創(chuàng)造價(jià)值”，這是佛山市睿牛制衣有限公司一直以來(lái)秉持的企業(yè)價(jià)值觀。數(shù)十年來(lái)，歐陽(yáng)月華堅(jiān)持帶領(lǐng)睿牛人用心制作每一件成衣，精心研究每一道制作工序，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展更多的功能，為產(chǎn)品提供更強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

天下大勢(shì)浩浩湯湯，順之者昌逆之者亡。經(jīng)濟(jì)全球化是時(shí)代的潮流，中國(guó)制造走出中國(guó)國(guó)門(mén)更是不可逆的趨勢(shì)。在歐陽(yáng)月華看來(lái)， 睿牛人做出的精品將來(lái)必定會(huì)成為民族的精品，中國(guó)制造的精品。“把我們中國(guó)人最好的東西嚴(yán)格做出來(lái)，真正把我們的中國(guó)制造呈現(xiàn)給世界看。”

“努力為客戶(hù)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，回報(bào)客戶(hù)，回饋社會(huì)。”這是佛山市睿牛制衣有限公司優(yōu)良的企業(yè)文化，也是他們行走在沉浮商海中始終不變的初心。

（RN88親子戶(hù)外裝，可以1秒鐘變成背包的沖鋒衣，真正的便攜）

反哺社會(huì)，雖是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的四個(gè)字，但是歐陽(yáng)月華從來(lái)都是用行動(dòng)做出選擇。對(duì)內(nèi)， 歐陽(yáng)月華采用創(chuàng)新項(xiàng)目制的扁平化管理，人人參與，利出一孔。往合伙人機(jī)制發(fā)展，做分銷(xiāo)模式。運(yùn)營(yíng)店鋪可復(fù)制，招募合伙人并非 員工。即為企業(yè)員工提供了穩(wěn)定的工作崗位， 又帶領(lǐng)他們?yōu)楣緞?chuàng)造了更多的利潤(rùn)，走上致富之路。對(duì)外，歐陽(yáng)月華積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。2008 年汶川地震時(shí)，公司雖然規(guī)模小，利潤(rùn)少， 但是整個(gè)公司的員工還是齊心協(xié)力，盡己所能地募捐了 6 萬(wàn)多善款去幫助災(zāi)難中無(wú)依無(wú)靠的人們。2020 年新冠疫情爆發(fā)， 在疫情防控的關(guān)鍵時(shí)刻，佛山市睿牛制衣有限公司履行企業(yè)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，利用技術(shù)工藝、生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢(shì)，迅速轉(zhuǎn)型為隔離衣生產(chǎn)廠家 。全體員工自愿放棄春節(jié)休假，加班加點(diǎn)，夜以繼日的連續(xù)作戰(zhàn)，自行生產(chǎn)的防護(hù)服并獲得一類(lèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)許可，全力以赴保障醫(yī)用防護(hù)用品需求，堅(jiān)定不移地給白衣天使送去“戰(zhàn)袍”。

“羊羔跪乳 , 烏鴉反哺”，在國(guó)家、在社會(huì)每個(gè)危難的時(shí)刻，睿牛人總是第一時(shí)間挺身而出，積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，盡自己的綿薄之力回饋社會(huì)，回饋人民。

時(shí)代變化莫測(cè)，商海風(fēng)起云涌，歐陽(yáng)月華以千針萬(wàn)線(xiàn)繡華美錦衣，以科研創(chuàng)新筑實(shí)力精品，以誠(chéng)信熱忱為標(biāo)引行，以感恩之心反哺社會(huì)，行動(dòng)處默默無(wú)聲，花開(kāi)時(shí)芬芳襲人， 她帶領(lǐng)踏實(shí)肯干、銳意進(jìn)取的睿牛人，在中國(guó)乃至世界的畫(huà)卷上緩緩書(shū)寫(xiě)著獨(dú)屬于他們的傳奇故事。（易明）

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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