逸仙電商財報解讀:莫以舊有標(biāo)準(zhǔn)衡量新事物
2021-04-08 17:43:56 來源:財訊網(wǎng)
本月,完美日記母公司逸仙電商公布了2020年財報第四季度及全年財報,這也是其上市后首份財報:Q4營業(yè)收入為19.6億元,較上年同期的11.4億元增長71.7%,毛利潤上也實現(xiàn)了81.6%的同比增長。2020年公司全年總營收為52.3億元,同比增長72.6%。
雖然實現(xiàn)營收與毛利的雙增長,但逸仙電商目前仍處于虧損狀態(tài),在非美國會計準(zhǔn)則下,Q4凈損失為2.87億元。面對業(yè)績虧損,有一小部分網(wǎng)友評價,“營收與盈利不對等,這是全公司都給KOL打工了嗎?”“一經(jīng)上市就出現(xiàn)巨額虧損,新銳國貨之路看來是走不通了?”
最近一段時間有人可能已經(jīng)被這些看似正確的言論沖昏了頭腦,但仔細(xì)思考一下,我們會發(fā)現(xiàn),其實這里面存在一個巨大的誤讀:虧損并不等于沒有盈利能力。實際上,2019年逸仙電商已實現(xiàn)盈利,2019年凈收入7940萬元。那么,為什么上市后反而虧損了呢?資金的流向很關(guān)鍵,從財報來看,逸仙電商資金流向基本與招股書中所提到的用途一致,主要流向為收購品牌以及擴充產(chǎn)品線,降低單品牌風(fēng)險;加大研發(fā)投入,研發(fā)費用增幅明顯,提升源頭創(chuàng)新能力;加速線下體驗店建設(shè),配合品牌提升、產(chǎn)品線擴充和市場拓展需求。
所以,單就逸仙電商近年來的發(fā)展來看,作為新時代新銳品牌的代表,逸仙電商是有自己的發(fā)展邏輯的:
一、多品牌戰(zhàn)略下平臺爆品開發(fā)
逸仙電商利用中國供應(yīng)鏈的成熟程度,面向不同的流量平臺及其用戶特點,不斷快速開發(fā)新品。目前公司旗下已經(jīng)擁有了完美日記、小奧汀、完子心選、Galénic、Eve Lom以及皮可熊等多個品牌,其中完美日記、小奧汀和完子心選等子品牌在近兩年的雙十一狂歡節(jié)期間取得優(yōu)異成績。2020年雙11,完美日記蟬聯(lián)天貓彩妝銷售第一;小奧汀天貓旗艦店累計破億,為去年的30倍;完子心選首次參加天貓雙11,實現(xiàn)33分鐘成交額破千萬。
二、全渠道DTC模式下深度運營
私域運營,是利用用戶與紅人參與產(chǎn)品及品牌共創(chuàng),再基于數(shù)據(jù)的運營能力,利用數(shù)據(jù)以精準(zhǔn)促達與影響核心目標(biāo)策略人群、消費人群、會員人群組成圈層,進行有針對性的滲透、觸達與拉新、復(fù)購、深度運營。自創(chuàng)立之初,逸仙電商就采取了DTC(品牌直達客戶)商業(yè)模式,通過微信自營商城、抖音品牌藍V號自播、電商平臺自營店、線下直營旗艦店等相互協(xié)同賦能,2020年第四季度逸仙電商做出了DTC消費者規(guī)模同比增長30.9%的出色表現(xiàn)。
三、多方發(fā)力走實科研創(chuàng)新之路
2020年上市招股書中,逸仙電商計劃將上市募資總額的20%用于產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)開發(fā),而此后逸仙電商也確實持續(xù)加大了研發(fā)投入。財報顯示,2020年第四季度逸仙電商研發(fā)費用較上年同期增長91%。并且在2020年12月,逸仙電商宣布與世界最大食品、化妝品和醫(yī)藥用色素供應(yīng)商森馨科技達成合作,雙方共建創(chuàng)新色彩聯(lián)合實驗室。
由此,我們會發(fā)現(xiàn)看待逸仙電商的發(fā)展模式是需要擺脫對傳統(tǒng)框架的依賴的。而從逸仙電商不同角度的投入與作為,我們可以看到一個孵化期新銳國貨發(fā)展的未來架構(gòu),不管是將營收投入到子品牌建設(shè)、股權(quán)激勵、渠道營銷還是產(chǎn)研開發(fā),這都符合化妝品行業(yè)的特性,這是優(yōu)點不是劣勢。
越走近逸仙電商,越能看清楚新銳品牌獨特的美。在這個全民都為國產(chǎn)棉代言的季節(jié)里,大家對國貨新消費品牌暫時性的盈虧狀態(tài)不妨抱以理性的態(tài)度,嘗試用一顆包容、發(fā)展的心來期待一下國貨新銳在未來給我們帶來的更大驚喜!
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險,選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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