一、主題：逢8有禮 熱愛(ài)到底

6月8日，京東PLUS會(huì)員的專屬大日子——PLUS DAY正式開(kāi)啟，本次PLUS DAY為消費(fèi)者帶來(lái)了涵蓋食品飲料、美妝個(gè)護(hù)、家電數(shù)碼等多品類優(yōu)質(zhì)好物，PLUS會(huì)員不僅購(gòu)物即返20倍京豆，更有限量尖貨抽簽購(gòu)、超百萬(wàn)款爆品好物PLUS會(huì)員專享購(gòu)，還有99元即享PLUS超級(jí)會(huì)員卡權(quán)益，點(diǎn)外賣、觀影、生活用品補(bǔ)給，通通都能享受特惠，除此之外，PLUS生活權(quán)益更是讓人無(wú)法拒絕，大牌美食買一送一、工作餐天天半價(jià)、9.9元洗車，滿199-30加油券等等專寵福利，充分滿足了PLUS會(huì)員對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)及購(gòu)物服務(wù)的要求，有效提升了京東PLUS會(huì)員的的購(gòu)買力和品牌粘性。

本次PLUS DAY直播活動(dòng)通過(guò)站內(nèi)與站外的聯(lián)合營(yíng)銷，以站內(nèi)資源為切入口，資源配置及利用最優(yōu)化，再以當(dāng)下紅人、明星等直觀可感的口碑宣傳聯(lián)動(dòng)為主力陣營(yíng)，全網(wǎng)范圍鋪設(shè)本次活動(dòng)主題“逢8有禮 熱愛(ài)到底”，讓PLUS會(huì)員身陷“福利包圍圈”，真切感受到會(huì)員日的購(gòu)物狂歡氣氛，激發(fā)引導(dǎo)會(huì)員的購(gòu)物欲望及購(gòu)物需求。

二、站內(nèi)站外聯(lián)合營(yíng)銷

1、站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源全方位布局

此次6月8日京東PLUS會(huì)員日以“逢8有禮 熱愛(ài)到底”為直播主題，京東站內(nèi)PLUS會(huì)員頭等艙官方號(hào)、京東PLUS會(huì)員官方視頻號(hào)以及京東紅人微信視頻號(hào)為主要陣地，前后開(kāi)展28小時(shí)的雙開(kāi)直播，同時(shí)京東紅人微信視頻號(hào)在8號(hào)18點(diǎn)至24點(diǎn)同步直播，涵蓋了6小時(shí)三開(kāi)直播，全天候預(yù)熱與宣傳。

與以往不同直播不同的是，本次采用京東站內(nèi)紅人與微信視頻號(hào)博主同框帶貨，京東PLUS JOY驚喜空降開(kāi)場(chǎng)，京東紅人與京東PLUS  JOY問(wèn)答式放松有趣的游戲更讓消費(fèi)者了解PLUS的十二大權(quán)益；京東PLUS會(huì)員體驗(yàn)官“上官喜愛(ài)”的生日Party粉絲溫情祝福，吸引大批粉絲互動(dòng)，帶動(dòng)用戶參與其中的同時(shí)，也產(chǎn)生了很好的裂變效果，并激發(fā)用戶自發(fā)傳播力度，引起全民熱愛(ài)熱潮。整場(chǎng)直播紅人及明星與觀眾反復(fù)多次互動(dòng)并宣貫本次活動(dòng)主題，使京東PLUS DAY概念深入人心，在使PLUS會(huì)員產(chǎn)生購(gòu)物欲望下單的同時(shí)，營(yíng)造“全民PLUS會(huì)員”的氛圍，鼓勵(lì)并引導(dǎo)普通消費(fèi)者向潛在PLUS會(huì)員轉(zhuǎn)化，當(dāng)日直播官方號(hào)“PLUS會(huì)員頭等艙”七日累計(jì)成交金額超800萬(wàn)元，京東站內(nèi)直播官方號(hào)排位賽排名第一。

2、站外主流平臺(tái)多維度攜手聯(lián)動(dòng)預(yù)熱

本次微博聯(lián)動(dòng)由京東PLUS會(huì)員官微發(fā)起#PLUS會(huì)員的高光時(shí)刻#話題 ，京東大賬號(hào)及歌手“上官喜愛(ài)”微博口播視頻同步進(jìn)行預(yù)熱，粉絲量五百萬(wàn)的金V“互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事”及68個(gè)微博百萬(wàn)粉KOL轉(zhuǎn)發(fā)，活動(dòng)微博話題曝光量突破5000W+、討論量超5W+。與此同時(shí)，在抖音平臺(tái)上，三位抖音百萬(wàn)級(jí)KOL發(fā)布了直播主題相關(guān)的內(nèi)容共創(chuàng)視頻，從多個(gè)場(chǎng)景、多種會(huì)員權(quán)益著手，預(yù)熱本次活動(dòng)。除此之外，本次活動(dòng)選取8大類型百萬(wàn)粉絲量級(jí)微信公眾號(hào)進(jìn)行宣發(fā)，時(shí)下潮流APP美圖秀秀、美拍等開(kāi)屏頁(yè)面和6大一線城市8塊CBD大屏進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，通過(guò)多種形式，全方位無(wú)死角對(duì)“逢8有禮 熱愛(ài)到底”進(jìn)行預(yù)熱及聯(lián)動(dòng)，在多媒體平臺(tái)相關(guān)圖文及短視頻的互動(dòng)表達(dá)中，讓大眾深切感知京東PLUS會(huì)員權(quán)益涵蓋之多、涉及之廣，在使京東PLUS會(huì)員更有歸屬感的同時(shí)，為有效轉(zhuǎn)化潛在PLUS會(huì)員奠定基礎(chǔ)。

三、總結(jié)

對(duì)PLUS會(huì)員，京東從未有過(guò)懈怠，PLUS DAY的存在就是最好的證明。本次PLUS DAY活動(dòng)以“８“為圓點(diǎn)，讓PLUS會(huì)員生活的圈圈面面都能得到幸運(yùn)專寵，深入貫徹“逢８有禮　熱愛(ài)到底”主題，由站內(nèi)到站外，從平臺(tái)引流到紅人宣貫，逐步遞進(jìn)PLUS DAY活動(dòng)主題，使全網(wǎng)會(huì)員日氛圍昂揚(yáng)熱烈，有效帶動(dòng)了大眾的消費(fèi)激情，實(shí)現(xiàn)了大范圍的會(huì)員裂變及銷售轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，在強(qiáng)力推進(jìn)的各類宣傳中，也讓京東PLUS會(huì)員切身感受到自身的權(quán)益，將對(duì)京東的熱愛(ài)、對(duì)生活的熱愛(ài)進(jìn)行到底，增強(qiáng)了對(duì)京東PLUS會(huì)員認(rèn)可度與贊譽(yù)度。

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