2021年的這個(gè)春天，對(duì)做鋼結(jié)構(gòu)加工的邢延益而言，和其他中小企業(yè)主一樣難忘。

不同的只是，面對(duì)建筑原材料價(jià)格一路飛漲，同區(qū)域的同行被逼到不敢接單，門庭緊閉，但邢延益的龍口信達(dá)卻停不下來，工廠產(chǎn)能全部排滿。

有這樣的局面，全憑了他多年努力完成的鋪墊。

從一個(gè)僅十來名員工的小工廠，一步步發(fā)展到今天超3萬平方米的企業(yè)，做到煙臺(tái)鋼結(jié)構(gòu)加工領(lǐng)域的數(shù)一數(shù)二，龍口信達(dá)花了20年時(shí)間。

回過頭看，它的每一個(gè)腳印都異常清晰。有踩準(zhǔn)時(shí)代節(jié)拍的幸運(yùn)，也有長期用心經(jīng)營的必然。

作為一個(gè)普通中小企業(yè)的掌舵人，邢延益身上有那種屬于民營制造企業(yè)主的共性。就是極度務(wù)實(shí)，然后步步為營，以及非要用有限的資源做更多事的決心和韌勁。

一本與時(shí)代有關(guān)的發(fā)家史

如果要總結(jié)龍口信達(dá)的發(fā)家史，那就是：趕上好時(shí)候，趕上好運(yùn)氣。

2000年，邢延益在煙臺(tái)市靠近市政府的地方低價(jià)買下20畝地，成立了龍口信達(dá)鋼結(jié)構(gòu)有限公司，從此有了近9千平方米的廠房。

在此之前有兩個(gè)事情與之相關(guān)。一是1996年中國鋼產(chǎn)量超過1億噸，之后一直位居世界鋼產(chǎn)量首位。二是從1998年開始，中國進(jìn)入房地產(chǎn)的黃金十年。

但當(dāng)時(shí)，鋼結(jié)構(gòu)的應(yīng)用不溫不火。那時(shí)他還不會(huì)想到，2008年北京奧運(yùn)會(huì)場館的建成會(huì)是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，之后鋼結(jié)構(gòu)在建筑行業(yè)的需求迅速爆發(fā)，而他也有幸趕上這一趟中國城市化的快速列車。

在中國，過去建房子主要用混凝土，但自重比較大，而鋼結(jié)構(gòu)的組成形式不象混凝土結(jié)構(gòu)那樣單一，且自重輕、強(qiáng)度大，可以廣泛應(yīng)用于跨度要求較大的廠房、體育館、展覽館等。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)場館鳥巢用鋼結(jié)構(gòu)搭建。一時(shí)間，鋼結(jié)構(gòu)建筑在中國快速興起，幾乎出現(xiàn)在每一個(gè)城市的中心城區(qū)：上海世博會(huì)會(huì)場、2010年亞運(yùn)會(huì)、上海環(huán)球中心、北京電視中心、國貿(mào)中心......

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國每年有200-300萬平方米的高層鋼結(jié)構(gòu)建筑施工，用鋼量約45萬噸。

那是龍口信達(dá)的快速發(fā)展期間。在高速增長的市場需求前，早年拿下的地塊不僅為龍頭信達(dá)爭取到更低的成本，也成為公司后來擴(kuò)大產(chǎn)能的重要基礎(chǔ)。

2004年、2017年龍口信達(dá)再次買入土地。如今煙臺(tái)市的工業(yè)地價(jià)已翻了數(shù)番。從煙臺(tái)城市的上空俯瞰，龍口信達(dá)面積超3萬平方米的廠房，就是邢延益最顯赫的資產(chǎn)。

△從城市上空俯瞰，龍口信達(dá)2004年購入的廠房，面積十分惹眼。

一本勤儉持家的經(jīng)濟(jì)賬

光靠有本錢和好運(yùn)氣，能使企業(yè)走20年嗎？不能。即使有低于同行的價(jià)格，也不能。

產(chǎn)品質(zhì)量總比同行高出一些，才是邢延益屢試不爽的法寶。“我們就是要高于市場的標(biāo)準(zhǔn)去做，把低端產(chǎn)品做成高端。”邢延益說。

為此，他在2019年上了激光加工設(shè)備，使用了一年之后，把火焰切割和數(shù)控鉆床全部換成激光加工，產(chǎn)品精度隨即上了一個(gè)臺(tái)階。

更重要的，邢延益善于精打細(xì)算，他的賬算得比誰都清楚，但不是只算眼前賬，也算長遠(yuǎn)。這就像滾雪球，講求勻速前進(jìn)——既要照顧到眼前，也要抬頭看天氣。

邢延益精于此道，這不僅體現(xiàn)在土地便宜時(shí)不失時(shí)機(jī)拿地，也體現(xiàn)在他總是比同行更早換上先進(jìn)加工設(shè)備。

按照邢延益的習(xí)慣，每引進(jìn)一項(xiàng)設(shè)備，他自己得先研究透。激光加工他老早就關(guān)注，但是不行動(dòng)，因?yàn)閮r(jià)格沒降下來。直到2018-2019年間激光加工逐漸普及，價(jià)格變得親民。

上激光加工之前，他又仔細(xì)算了一筆賬：原材料的節(jié)約是大頭。相比火焰切割+數(shù)控鉆床，一年能節(jié)約費(fèi)用50萬，三年就能收回一臺(tái)激光切割機(jī)的購買費(fèi)。

不光這些，還有氣體的節(jié)約、廢氣處理費(fèi)用的節(jié)約。甚至產(chǎn)出的廢品也比過去值錢：數(shù)控鉆床鉆出來的是鐵削，回收價(jià)格低，但激光加工切出的是鐵塊，比鐵削值錢。

最讓邢延益得意的是，產(chǎn)品的質(zhì)量提高了，加上設(shè)備放在工廠里，本身就是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，這給他帶來了明顯的攬單優(yōu)勢。訂單多了，不僅產(chǎn)能滿足，如今邢延益有底氣篩選用戶。

一次與成本有關(guān)的平安渡險(xiǎn)

到2021年春天，邢延益又面臨新的考驗(yàn)，但這一次，靠的不全是好運(yùn)。

春節(jié)一過，建筑原材料價(jià)格一路飛漲，鋼材價(jià)格在5月一度飆到去年底的兩倍。鋼結(jié)構(gòu)加工以原材料成本為主，加上行業(yè)向來賬期壓得重，對(duì)現(xiàn)金流不夠的中小企業(yè)，幾近于滅頂之災(zāi)。

很快，這導(dǎo)致同在煙臺(tái)的許多小型廠家，面臨無活可干的局面。倒不是因?yàn)闊o單可接，而是不敢接單。因?yàn)橘Y金跟不上，做工程不僅沒賺還虧。在煙臺(tái)，這是普遍現(xiàn)象，其他地區(qū)也可想而知。

邢延益能躲開這波行業(yè)危機(jī)，多虧了過去幾個(gè)重要的經(jīng)營動(dòng)作。得益于成本的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢，這個(gè)春天，他還有錢可賺。

不僅如此，他的優(yōu)勢還被放大了：原來節(jié)省一噸材料省2000元，現(xiàn)在能省3000-4000元。節(jié)省下來的，是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金。

然而平安渡險(xiǎn)的當(dāng)下，邢延益也為同行捏一把汗。畢竟對(duì)中小企業(yè)，尤其是私營企業(yè)來說，手里資金緊張，卻要時(shí)刻面對(duì)市場因素的不確定性，有時(shí)候風(fēng)浪稍微大一點(diǎn)，就容易船身不穩(wěn)。

即使企業(yè)規(guī)模不大，卻不能不朝前看遠(yuǎn)一點(diǎn)。這是邢延益的經(jīng)驗(yàn)。“企業(yè)要往前走必須要學(xué)習(xí)，出了新設(shè)備新技術(shù)要去了解，不可能一次到位，要一步步來，這樣才穩(wěn)當(dāng)，不需面對(duì)那么大壓力。”

眼下，原材料價(jià)格漲了，但龍口信達(dá)不打算漲價(jià)，邢延益換了一個(gè)思路，他正琢磨著把企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)要素利用率進(jìn)一步優(yōu)化，把單位成本再壓縮一些。

他還是那條樸實(shí)的生存法則：錢要花，但要花在刀刃上。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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