“每一年都遇到困難，每一年我都想放棄，但每一年我都堅(jiān)持了下來。” 這是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的心聲，也是馬婧創(chuàng)辦“五克拉”7年來最真實(shí)的感受。在她看來，“五克拉”聰明的抓住了機(jī)遇，但是沒能快速?gòu)?fù)制模式，導(dǎo)致了后期成長(zhǎng)速度緩慢。盡管如此，她依舊在奔赴夢(mèng)想的路上“義無反顧”。

初心不負(fù)，以補(bǔ)遺憾

2009年，清華大學(xué)美術(shù)系畢業(yè)后的馬婧正式入職一家婚慶公司，并有幸接觸到了一場(chǎng)明星婚禮。

明星婚禮相對(duì)于普通人更加奢華高端，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)都追求極致。這對(duì)初入職場(chǎng)的馬婧而言，無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。為了能盡快勝任工作，成為一名專業(yè)的婚禮人，馬婧付出了比常人更艱辛的努力。

她經(jīng)常加班熬夜，一有空閑就“閉關(guān)學(xué)習(xí)”，以此來提升自己的專業(yè)技能。一步步完成婚禮前期溝通、中期執(zhí)行、后期落地的整個(gè)工作流程。雖然工作很辛苦,但她也收獲了滿滿的成就感，從而徹底熱愛上了婚禮行業(yè)。

之后的幾年，馬婧一直專注于會(huì)議、婚禮工作。她積攢的經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，學(xué)到的東西也越來越多，見證了很多新人對(duì)婚禮的憧憬，也和新人一同感受幸福滋味。

然而，讓她萬般無奈的是，由于受到多種因素的限制，她無法完全為新人去策劃一場(chǎng)真正屬于他們的浪漫婚禮，這也成為馬婧內(nèi)心最大的遺憾。

為了彌補(bǔ)這份遺憾，她懷揣著辛苦攢下的幾萬塊錢，決定和幾個(gè)志同道合的朋友一起合伙創(chuàng)立一個(gè)新的婚禮品牌。

2014年，秉持品質(zhì)、細(xì)節(jié)、專業(yè)、周到、完美五大服務(wù)理念的“五克拉”誕生了。馬婧說：“‘五克拉’是世界上最值錢的鉆石，它完美無瑕的品質(zhì)堪稱無價(jià)之寶。所以，我希望秉承這個(gè)理念把‘五克拉’這個(gè)品牌做好，一步一個(gè)腳印將企業(yè)做強(qiáng)，力求走向集團(tuán)化。”

危機(jī)渡過，起死回生

創(chuàng)立初始，“五克拉”承接的第一單贏得了客戶的認(rèn)可和信任，還介紹了不少新客戶，這也為“五克拉”打開了市場(chǎng)。

之后的一段時(shí)間，“五克拉”憑借“線下客戶轉(zhuǎn)介紹”的運(yùn)營(yíng)模式來獲得銷量，利用官方微信公眾號(hào)、微博等線上平臺(tái)，建立口碑和影響力。同時(shí)基于了當(dāng)時(shí)婚慶市場(chǎng)整體向上增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，“五克拉”單值平均達(dá)到7-8萬，市場(chǎng)反應(yīng)良好。

然而，在2015年，“五克拉”單值開始急速下滑。這一年，公司面臨著沒有資金支撐的巨大壓力。

馬婧回憶：“那一年辛苦賺到的60萬，被酒店耍賴克扣了49萬，導(dǎo)致代收代付的100多萬沒有結(jié)清，欠了供應(yīng)商很多債務(wù)，這些負(fù)債不得不由我一一去協(xié)商和償還。”

回想起這段日子，馬婧依然覺得很心酸。她腦海中想過無數(shù)個(gè)放棄的理由，但又因?yàn)闊釔圻@份事業(yè)堅(jiān)持下來。

對(duì)她而言：“一個(gè)企業(yè)如同孩子，既然我撫育了它，就不能丟棄它，我要用200%的努力去把它做好。即便我很著急，但我要往前走，也必須往前走，然后笑著去解決面對(duì)。”馬婧常稱自己為“匠人”，她有一種“匠人”精神，是一個(gè)追求成就感大于金錢的人。

這次危機(jī)發(fā)生后，她通過借款、銀行貸款、出售愛車等各種辦法渡過了這段最困難的周期，讓“五克拉”起死回生。

文化創(chuàng)新，進(jìn)軍酒店

經(jīng)歷了磨難的“五克拉”，從此有了更強(qiáng)的韌性，馬婧也從中得到了成長(zhǎng)和歷練。在一次做市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候馬婧發(fā)現(xiàn)到，市面上的婚禮策劃公司沒有一家擁有自己的燈光舞美設(shè)備，也沒有一家可以承接大型會(huì)議活動(dòng)。

2016年，“五克拉”調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略布局，開始嘗試打通線下渠道，把led屏幕、燈光音響等自有設(shè)備進(jìn)駐到酒店，然后通過自有的加工廠來定制道具。

現(xiàn)代婚禮以科技彰顯，定制科技道具的研發(fā)，不僅能讓客戶在“五克拉”體驗(yàn)空間感設(shè)計(jì)的完美婚禮，還能享受“婚禮顧問+婚禮策劃師+宴會(huì)設(shè)計(jì)+執(zhí)行督導(dǎo)+監(jiān)管部門+客服”的無憂服務(wù)。

這一年的試水，讓“五克拉”收獲了源源不斷的資源，會(huì)議、活動(dòng)的訂單突飛猛漲。同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了打造了策劃、實(shí)施、銷售為一體的一站式文化產(chǎn)業(yè)鏈，以及馬婧希望的“婚禮-會(huì)議-活動(dòng)”并行的想法。

一年后，“五克拉”決定將文化產(chǎn)業(yè)鏈全面進(jìn)軍到酒店，形成與“酒店+文化產(chǎn)業(yè)鏈”模式。這一模式的實(shí)行，奠定了“五克拉”在婚慶市場(chǎng)中的核心地位。

也是在這一階段，“五克拉”正式駛?cè)肓丝煨械馈?017年和2018年這兩年時(shí)間，“五克拉”平均一個(gè)月的會(huì)議成交量超過50場(chǎng)。

馬婧毫不夸張的說：“當(dāng)時(shí)自己和團(tuán)隊(duì)每天在酒店里不停的轉(zhuǎn)，盯著每個(gè)會(huì)議的彩排。印象最深的是2018年春節(jié)，團(tuán)隊(duì)里沒有一個(gè)人返鄉(xiāng)過年，我們每天都守在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，忙累了就躺在場(chǎng)地睡覺。”

靠近夢(mèng)想，從容邁進(jìn)

憑著團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的不懈努力，“五克拉”距離“做大做強(qiáng)，走向集團(tuán)化”這個(gè)夢(mèng)想也越來越近。

2020年，“五克拉”加入百合佳緣集團(tuán)。不僅讓“五克拉”形成了正規(guī)化、體系化的管理運(yùn)營(yíng)，在品牌效應(yīng)方面，也從1變成了100，加快了“酒店+文化產(chǎn)業(yè)鏈”模式的發(fā)展，在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)起到了顯著效果。

七年來，“五克拉”一直向上生長(zhǎng)、不忘初心，始終保持“嚴(yán)控模式、產(chǎn)品、價(jià)格”的初衷，一步一個(gè)腳印向夢(mèng)想靠近。

在馬婧的內(nèi)心，無論是選用已有道具多重組合的半定制，還是全新1對(duì)1結(jié)合家裝風(fēng)格，把定制道具帶回家的全定制，她都希望新人留下屬于自己的婚禮記憶，讓婚禮不再有遺憾。

如今的“五克拉”的定位是一家集文化活動(dòng)、婚慶服務(wù)、策劃服務(wù)、會(huì)議會(huì)展服務(wù)、婚紗禮服、網(wǎng)絡(luò)新媒體、廣告代理營(yíng)銷策劃、演出交流、設(shè)計(jì)策劃、影像服務(wù)、電影電視服務(wù)為一體的文化產(chǎn)業(yè)公司，目前已具備了一套成熟模式。

年輕的馬婧語重心長(zhǎng)地說道：“這些年，‘五克拉’竭力打造中國(guó)傳統(tǒng)文化新形象，開拓中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)新市場(chǎng)。但婚禮是非常傳統(tǒng)的文化儀式，講究非常多,而演變到今天，人們或許丟掉了婚禮本該有的東西。我希望‘五克拉’可以把持好標(biāo)準(zhǔn)，把婚禮中所丟失的‘婚姻含義’撿起來。”

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：