雙11大促已經(jīng)落下帷幕，國(guó)貨在消費(fèi)者的購物車?yán)镎紦?jù)著C位,越來越多的消費(fèi)者開始為“中國(guó)創(chuàng)造”買單。今年雙11期間，國(guó)創(chuàng)沖牙器品牌倍至全渠道累計(jì)支付金額突破3000W，同比增速超過140%，其中明星單品倍至膠囊沖牙器銷量破千萬。

“達(dá)人帶貨+自播”營(yíng)銷組合拳，成功進(jìn)軍億元俱樂部

今年“雙11”，時(shí)間跨度不僅再次被拉長(zhǎng)，就連預(yù)售也從深夜零點(diǎn)提到了晚八點(diǎn)檔。而這一時(shí)間段，正是頭部主播們的“帶貨黃金檔”。在10月20日天貓“雙11”正式拉開帷幕的當(dāng)晚，李佳琦和薇婭分別以106.53億和82.52億的累計(jì)交易額，躋身淘寶直播的冠亞之列。

當(dāng)晚，倍至明星單品小膠囊沖牙器走進(jìn)薇婭直播間，在產(chǎn)品力和品牌力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上,加之薇婭直播間的加持,倍至在預(yù)售當(dāng)天交出了不凡的戰(zhàn)報(bào)，據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，倍至在11月1日當(dāng)天，成交額 2400W+，同比增長(zhǎng)320%，位居沖牙器類目Top3，并躋身天貓快消個(gè)護(hù)鮮花行業(yè)千萬俱樂部榜單中。

當(dāng)直播逐漸成為增長(zhǎng)的最大增量來源時(shí),商家自播也成為了所有品牌的“必修課”。據(jù)淘寶直播公開數(shù)據(jù)顯示，“雙11”期間觀看淘寶直播的消費(fèi)者近3億，直播引導(dǎo)成交GMV同比翻番。其中，商家自播GMV占比超六成，同比增長(zhǎng)超過了500%。

以倍至為例，倍至今年也加強(qiáng)自播能力建設(shè)，一方面，通過產(chǎn)品場(chǎng)景化展示和專業(yè)化的講解,可以在大促中起到促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用。同時(shí)直觀、直接的直播形式,也是在一遍遍強(qiáng)化用戶心智,做到有效品宣。今年雙11，倍至在自播渠道策劃了“總裁駕到”的活動(dòng)。倍至研發(fā)總監(jiān)走進(jìn)直播間和消費(fèi)者分享了倍至的核心競(jìng)爭(zhēng)力；從用戶中來，回到用戶中去的嚴(yán)謹(jǐn)、閉環(huán)的產(chǎn)品邏輯；以及倍至slogon“專研護(hù)齒”的內(nèi)涵……通過一系列品牌背后故事的分享，消費(fèi)者對(duì)倍至品牌有了更深刻的理解。

今年雙十一，天貓個(gè)護(hù)行業(yè)首日直播總成交額輕松超過去年11.1-11.11全周期的成交額。截止11月1日24時(shí)，倍至自播間累計(jì)成交增速，更是在個(gè)護(hù)品牌中位居Top3。

在達(dá)人帶貨+店鋪?zhàn)圆ソM合拳下，今年雙11倍至交出了亮眼的成績(jī)單，數(shù)據(jù)顯示，至雙十一落幕，倍至獲得天貓新品牌排行榜Top2、沖牙器類目的Top3品牌和店鋪的成績(jī)，并且連續(xù)2年入榜天貓黑馬新品牌，成功進(jìn)軍億元俱樂部。

專研護(hù)齒，聚焦產(chǎn)品力構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力

國(guó)貨閃耀“雙十一”，表面上是年輕消費(fèi)群體對(duì)國(guó)貨喜愛，背后其實(shí)體現(xiàn)了他們對(duì)“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型的認(rèn)可。麥肯錫2020年發(fā)布的消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)正努力升級(jí)產(chǎn)品的品質(zhì)、性能和價(jià)值，近1/3的消費(fèi)者在高端產(chǎn)品上都會(huì)選擇中國(guó)品牌，國(guó)貨強(qiáng)勢(shì)“逆襲”，背后是國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量不斷提升。

自2018年品牌誕生以來，倍至憑借研發(fā)技術(shù)和創(chuàng)新實(shí)力，成為沖牙器賽道的黑馬品牌。因?yàn)楸吨翉闹袊?guó)人的口腔特性和需求出發(fā)，堅(jiān)持自主研發(fā)、圍繞產(chǎn)品的專業(yè)性、安全性和有效性方面的長(zhǎng)期持久投入，做一款真正適合中國(guó)人的專業(yè)沖牙器。

在專業(yè)性方面，倍至以做一款真正適合中國(guó)人的專業(yè)沖牙器為初心，旨在為國(guó)人定制有效、安全、便捷、有溫度的口腔護(hù)理方式。倍至從中國(guó)人的口腔特性和需求出發(fā)，自主研發(fā)了WaterCare ®流體潔力技術(shù)，并獲得單面磁吸等32項(xiàng)沖牙器相關(guān)的專利授權(quán)1。同時(shí)，倍至還參與制定了由中國(guó)家電協(xié)會(huì)組織發(fā)布的《電動(dòng)沖牙器》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn),打破了電動(dòng)沖牙器無標(biāo)準(zhǔn)可依的行業(yè)現(xiàn)狀，推動(dòng)了行業(yè)的健康發(fā)展。

專業(yè)、有效是倍至秉持的品牌理念。在有效性方面，倍至聯(lián)合華西口腔醫(yī)學(xué)院進(jìn)行臨床研究，驗(yàn)證倍至沖牙器在改善牙齦炎、減少牙齦出血問題上安全有效，驗(yàn)證產(chǎn)品真實(shí)有效解決中國(guó)人的口腔問題，成為首個(gè)通過國(guó)家GCP功效驗(yàn)證的沖牙器品牌2，最終實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供更加專業(yè)有效有品質(zhì)的口腔護(hù)理方式的目標(biāo)。

在安全性方面，倍至將歐美嬰幼兒用品材料Tritan作為沖牙器噴頭和水箱材質(zhì)，采用上下開口水箱設(shè)計(jì)，從材質(zhì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度出發(fā)，保證了沖牙器的安全和健康。此外，倍至產(chǎn)品通過了整機(jī)可靠性測(cè)試，并且得到了歐盟RoHs、歐盟CE、中國(guó)CNAS，三大國(guó)際權(quán)威認(rèn)可。

此外，倍至還堅(jiān)持通過簡(jiǎn)單實(shí)用的功能美學(xué)來傳遞人本關(guān)懷理念，比如隨著口腔護(hù)理需求場(chǎng)景多元化，便攜性成為消費(fèi)者最為關(guān)系的新消費(fèi)場(chǎng)景，而倍至膠囊沖牙器自重僅200g，完全收起后巴掌大小，同時(shí)擁有165ml水箱容量，柔和/標(biāo)準(zhǔn)/勁爽三檔清潔模式，以極簡(jiǎn)外觀帶來強(qiáng)大的產(chǎn)品實(shí)力，強(qiáng)大的便攜性真正滿足消費(fèi)者時(shí)刻精致的訴求。

當(dāng)今的中國(guó)沖牙器市場(chǎng)擁有“天時(shí)、地利、人和”， 近年來，中國(guó)口腔市場(chǎng)呈現(xiàn)巨大發(fā)展趨勢(shì)，2020年規(guī)模預(yù)計(jì)突破71億美元。千億級(jí)的口腔護(hù)理賽道正在基于消費(fèi)者的細(xì)分化進(jìn)階需求，融合創(chuàng)新持續(xù)迭，構(gòu)建口腔護(hù)理新生態(tài)。目前我國(guó)的口腔護(hù)理方式已經(jīng)從牙刷/牙線的入門級(jí)過度到2.0的電動(dòng)牙刷時(shí)代再進(jìn)化到如今的沖牙器3.0時(shí)代。

倍至將繼續(xù)以研發(fā)力支撐產(chǎn)品力，從做一款真正適合中國(guó)人的專業(yè)沖牙器出發(fā)，打造更加“專業(yè)、品質(zhì)、美”的口腔護(hù)理產(chǎn)品，釋放品牌溫度，解決國(guó)人口腔健康問題，成長(zhǎng)為一個(gè)擁有世界影響力的國(guó)創(chuàng)品牌。

本文相關(guān)數(shù)據(jù)來源參考：

1.磁吸噴頭專利，專利號(hào)ZL 2019 2 1527419.7；另外倍至還擁有外觀設(shè)計(jì)專利，專利號(hào)ZL 2019 3 0461099.5、專利號(hào)ZL 2020 3 0171865.0;震動(dòng)問題解決專利，專利號(hào)ZL 2020 2 0321624.4等其它專利授權(quán)

2.來源：中國(guó)臨床試驗(yàn)注冊(cè)中心（www.chictr.org.cn），首個(gè)沖牙器干預(yù)性研究注冊(cè)

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