今年以來(lái)，農(nóng)發(fā)行龍巖分行牢固樹(shù)立以客戶為中心的服務(wù)理念，時(shí)刻把客戶的需求系在心上，扛在肩上，落實(shí)在行動(dòng)上，抓早抓快抓實(shí)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，奮力譜寫(xiě)服務(wù)龍巖建設(shè)閩西革命老區(qū)高質(zhì)量發(fā)展示范區(qū)新篇章。

一是多元化宣介。牢牢把握政策機(jī)遇，將發(fā)展棋局的突破點(diǎn)落子到政銀合作上，推動(dòng)省分行與龍巖市政府簽署支持閩西革命老區(qū)高質(zhì)量發(fā)展示范區(qū)建設(shè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；市分行分別與永定區(qū)、經(jīng)開(kāi)區(qū)政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以“現(xiàn)場(chǎng)座談+簽約儀式”“召開(kāi)項(xiàng)目對(duì)接會(huì)+政策宣傳”“呈閱件+信貸產(chǎn)品服務(wù)手冊(cè)”等形式向地方黨政主官講農(nóng)發(fā)行政策、聲農(nóng)發(fā)行主張、宣農(nóng)發(fā)行優(yōu)勢(shì)，深度對(duì)接政府發(fā)展規(guī)劃和重大項(xiàng)目。二是常態(tài)化營(yíng)銷(xiāo)。在全轄范圍內(nèi)開(kāi)展“大走訪、大營(yíng)銷(xiāo)、強(qiáng)收官”活動(dòng)，形成“‘一把手’帶頭沖鋒、中層干部擂鼓吹號(hào)、全員共同參與”的良好局面，先后與市文旅匯金集團(tuán)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展集團(tuán)等5家企業(yè)新建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，努力謀求更緊密、更深入、更高效的合作關(guān)系，市縣行班子成員累計(jì)走訪營(yíng)銷(xiāo)300余次。三是機(jī)制化保障。堅(jiān)持名單制營(yíng)銷(xiāo)、一體化營(yíng)銷(xiāo)，堅(jiān)持一縣（市、區(qū)）一策科學(xué)制定營(yíng)銷(xiāo)路徑和方法，圍繞轄內(nèi)各縣市區(qū)資源稟賦找重點(diǎn)客戶，提前介入項(xiàng)目策劃，搶占營(yíng)銷(xiāo)先機(jī)；及時(shí)與市住建、財(cái)政等相關(guān)部門(mén)及承貸企業(yè)密切對(duì)接，建立定期會(huì)商機(jī)制，加快項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，累計(jì)獲批中長(zhǎng)期項(xiàng)目19個(gè)、金額91.77億元。（文/徐媛）

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