張銘 劉奕 陳玲

《她·鄉(xiāng)》5月13日正式上線。

這是全國首個IPTV首播、聯(lián)播大型綜藝節(jié)目，首播同時登陸全國近30家IPTV、貴州衛(wèi)視、芒果TV等平臺，最終擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)平臺傳播。首播模式的創(chuàng)新，不僅有望提升貴州IPTV在內(nèi)容行業(yè)的影響力和話語權(quán)，也讓人們看到貴州多彩新媒體股份有限公司（以下簡稱“多彩新媒”）在未來IPTV業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上的發(fā)力：突破區(qū)域化的全國IPTV渠道融合和流量共享、內(nèi)容分賬體系的積極探索以及推動業(yè)態(tài)版權(quán)發(fā)行的變化。這些信號的釋放表明，《她·鄉(xiāng)》正在成為IPTV發(fā)展史上一個里程碑事件。

圖 1《她·鄉(xiāng)——風(fēng)一樣的女子節(jié)目海報》

破局：深耕本土內(nèi)容領(lǐng)域

作為多彩新媒的董事長，毛健告訴記者：“貴州IPTV起步很晚，晚到什么程度呢，當(dāng)全中國IPTV已經(jīng)從上半場轉(zhuǎn)到下半場時，我們才剛剛進(jìn)場，我們比西藏還要晚一步，在當(dāng)時是倒數(shù)第一。”一句玩笑話道出了創(chuàng)辦之初的巨大壓力，但困境中又總會萌發(fā)出新的生機(jī)。

圖 2 多彩新媒董事長 毛健

本土化運營是多彩新媒抓住的生機(jī)和堅守的方向，用毛健的話來說就是下沉，就是根植本土的內(nèi)容深耕，重新拉近大屏和用戶之間的關(guān)系，這必然是未來產(chǎn)業(yè)平臺的價值所在。正是基于這樣的思考，《她·鄉(xiāng)》由貴州IPTV聯(lián)合相關(guān)出品方發(fā)起制作，圍繞鄉(xiāng)村振興、非遺傳承等主題，從明星藝人視角展示了貴州本土多彩的特色文化和豐富的旅游資源，節(jié)目所采用的綜藝公益模式，將為節(jié)目拍攝地留下可持續(xù)發(fā)展的公益基金，為鄉(xiāng)村建設(shè)和鄉(xiāng)村振興持續(xù)發(fā)力。

在完成《她·鄉(xiāng)》的內(nèi)容審查后，貴州省廣播電視局網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目管理處處長劉紅對節(jié)目寄予厚望：“《她·鄉(xiāng)》為IPTV的內(nèi)容價值深挖提供了更多可能，有可能促進(jìn)和帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這體現(xiàn)出當(dāng)代主流媒體服務(wù)社會、積極擔(dān)當(dāng)?shù)囊幻妗?rdquo;

圖 3 貴州廣播電視局網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目管理處處長 劉紅

這些基于本地化的視聽內(nèi)容，不但改變了以往IPTV“內(nèi)容搬運工”的傳統(tǒng)模式，也讓人們看到了多彩新媒在IPTV自制內(nèi)容的核心思路：“下沉再下沉，貼近更貼近”。多彩新媒團(tuán)隊是這么想的，也是這么做的，所以他們創(chuàng)造了3年用戶規(guī)模從0到700萬的貴州速度，在央視市場研究CTR發(fā)布的《2019-2020年IPTV行業(yè)發(fā)展報告》中，G+TV（即貴州IPTV）點播內(nèi)容觀看用戶占比全國第一，直播頻道觀看用戶占比位列全國第四。

從倒數(shù)第一走到全國第一，是值得欣慰的成績，隨之而來的就是要一直向前的壓力和動力，IPTV用戶規(guī)模終是有限，但用戶的體驗和需求卻從來不會有天花板，內(nèi)容創(chuàng)新和模式變革也不會停止。

突圍：探索渠道融合價值

早在去年10月，《她·鄉(xiāng)》在流媒體網(wǎng)主辦的貴陽論道上正式發(fā)布，其對首播模式的探索就引起了流媒體網(wǎng)CEO張彥翔（燈少）的注意，他認(rèn)為這次探索通過與各省間分享、協(xié)同，為全國IPTV間的開放、合作、創(chuàng)新構(gòu)建了典范。“全國IPTV聯(lián)動首播不僅對IPTV渠道融合、流量共享、分賬體系的建立探索有著重要的影響力和積極作用，也會推動業(yè)態(tài)版權(quán)發(fā)行的變化。這為IPTV產(chǎn)業(yè)正探索的突圍之路提供了新動力，也是整個行業(yè)價值突破向上的起點。”

“開放”和“融合”這兩個關(guān)鍵詞再次出現(xiàn)在大眾視野。“隨著內(nèi)容的升級，渠道融合、流量共享是必須突破的，一定要開放再開放、融合再融合，貼近再貼近。”毛健始終認(rèn)為IPTV在內(nèi)容、渠道兩者的創(chuàng)新上缺一不可，立足本地化、突破區(qū)域化，結(jié)合IPTV自身的傳播能力，來實現(xiàn)內(nèi)容和服務(wù)的價值提升。《她·鄉(xiāng)》正是一個開端。

這樣的嘗試得到了貴州省廣播電視局副局長向建軍的認(rèn)可，“讓IPTV變成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者和發(fā)行者，是IPTV在產(chǎn)業(yè)變革過程中尋求突圍非常重要的方式之一。”向建軍認(rèn)為，隨著IPTV用戶規(guī)模紅利見頂，各省IPTV在內(nèi)容方面的聯(lián)動增多，將會讓這個平臺更加凸顯出作為主流傳播渠道的規(guī)模價值，在此基礎(chǔ)上，就有了進(jìn)一步豐富業(yè)務(wù)模式、提升戰(zhàn)略投資吸引力的可能性。

圖 4 貴州省廣播電視局副局長 向建軍

“我其實很希望《她·鄉(xiāng)》這輪跑出來的數(shù)據(jù)，讓大家看到IPTV是一個不容忽視的市場。”這是毛健的希望，也同樣是張彥翔的期待，“IPTV是具備成為新興發(fā)行平臺基礎(chǔ)的，但之前一直鮮有嘗試。這次《她·鄉(xiāng)》的出現(xiàn)，或許會是星星之火，隨著聯(lián)播模式的推進(jìn)和擴(kuò)大，將有助于解決IPTV有效用戶規(guī)模不足的痛點；與各省共同發(fā)揮IPTV作為主流傳播渠道的規(guī)模勢能和商業(yè)價值，這都將為IPTV作為發(fā)行平臺的商業(yè)探索提供扎實的基礎(chǔ)。”

不難看出，《她·鄉(xiāng)》正是一次突圍，作為新興的內(nèi)容發(fā)行和智慧融媒服務(wù)平臺，多彩新媒正在全國3.6億個家庭的客廳悄悄發(fā)力，新一輪的內(nèi)容創(chuàng)新和傳播變革即將到來。

未來：打造萬物互聯(lián)平臺

如果說，《她·鄉(xiāng)》的首播是IPTV作為新興內(nèi)容發(fā)行平臺對未來商業(yè)價值和媒體價值的一次探索，那么推動智慧融媒服務(wù)平臺的轉(zhuǎn)型升級，就是多彩新媒從“大屏”向“智慧大屏”的展望和布局。

面對用戶差異化、去中心化、甚至是粉末化的需求，如何做好內(nèi)容和服務(wù)的滲透？如何讓大屏實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？毛健在去年河北正定的中國智能視聽產(chǎn)業(yè)高峰論壇上回答了這個問題，“大屏靠的是用戶，辦法很多，而我們的辦法一個是平臺+賽道，第二是下沉加貼近，前者是戰(zhàn)略，后者是戰(zhàn)術(shù)。開放IPTV平臺，招募社會機(jī)構(gòu)推進(jìn)社會化協(xié)同。在這個過程中，引導(dǎo)、賦能和協(xié)同賽道伙伴，通過下沉和貼近，實現(xiàn)服務(wù)用戶和價值變現(xiàn)。”

正是在這樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)下，2020年成功上線的《攢勁體育》、《多彩芳華》賽道項目，精準(zhǔn)鏈接到一老一小用戶端，實現(xiàn)了與體育、養(yǎng)老、教育等產(chǎn)業(yè)的深度融合。

與此同時，多彩新媒正在積極推動IPTV縣域定制版本的開發(fā)落地，目前上線的24個縣域定制版已經(jīng)讓公共服務(wù)通過大屏觸達(dá)到用戶，貴州IPTV正在成為貴州省智慧社區(qū)和智慧家庭的主要用戶入口。這也佐證了多彩新媒對大屏價值的定位——通過智慧賦能、技術(shù)賦能、平臺賦能，從視聽場景向服務(wù)場景邁進(jìn)與實踐，不斷延伸IPTV的服務(wù)屬性和業(yè)務(wù)外延，尋找更多的下沉業(yè)務(wù)場景和多元業(yè)務(wù)布局，將IPTV融入到地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中去，融入到各類產(chǎn)業(yè)服務(wù)當(dāng)中去。

打造一個IPTV“集貿(mào)市場”，讓更多人進(jìn)來參與服務(wù)用戶，這樣的場景恰好符合了毛健心中對智慧融媒服務(wù)平臺的想象，“我們的內(nèi)容和服務(wù)會和每個家庭的每一個成員發(fā)生直接的聯(lián)系；賽道項目之間相互賦能、聯(lián)動更多產(chǎn)業(yè)資源；我們還將基于大屏去聯(lián)動地鐵、電梯、shoppingmall，實現(xiàn)移動屏、小屏聯(lián)動。未來的IPTV將成為萬物互聯(lián)的平臺，突破多種變現(xiàn)模式的變革與創(chuàng)新。”

從“客廳”走向“萬物互聯(lián)”，從廣電節(jié)目播出渠道、泛娛樂平臺轉(zhuǎn)型為智慧融媒服務(wù)平臺，IPTV必然要走上一條機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的荊棘之路。變革的速度正在不斷加快，互聯(lián)網(wǎng)“開放、共享”的本質(zhì)將讓多彩新媒的每一步都走得如履薄冰卻充滿驚喜。

變局已至，多彩新媒從《她•鄉(xiāng)》開始，新局可期。

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