一、大促沉寂，新品穩(wěn)固品牌長(zhǎng)效價(jià)值

雙12在即，但今年大促銷(xiāo)的風(fēng)暴來(lái)得似乎并不猛烈，結(jié)合上個(gè)月剛剛結(jié)束的雙11來(lái)看，相比于以往的狂轟濫炸，如今年度大促卻越來(lái)越沉寂，甚至幾大電商巨頭都默契表示“不再?gòu)?qiáng)調(diào)交易數(shù)字”。

放眼國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，雖然消費(fèi)規(guī)模與市場(chǎng)潛力依舊可觀，但疫情之下市場(chǎng)不確定性增加，消費(fèi)增速變緩，理性消費(fèi)盛行，顧客對(duì)大促脫敏就是表現(xiàn)之一，另一方面，品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，無(wú)法找到持續(xù)增長(zhǎng)路徑的企業(yè)將面臨巨大挑戰(zhàn)。

在這種背景下，品牌的增長(zhǎng)視野開(kāi)始脫離聚焦大促的慣性，轉(zhuǎn)而在日常經(jīng)營(yíng)中尋求長(zhǎng)線增長(zhǎng)的方法論，“新品”作為品牌商家生產(chǎn)力和生命力的重要象征，已然成了品牌們?cè)鲩L(zhǎng)的重要?jiǎng)儇?fù)手。

優(yōu)質(zhì)的新品往往是在舊產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)需求進(jìn)行的改造和升級(jí)，具備質(zhì)量、效果、價(jià)格、功能等方面的特性與優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者帶來(lái)新的價(jià)值，能夠提升品牌影響力，甚至直接拉動(dòng)增長(zhǎng)。

眾多品牌商都曾試圖用新品作為運(yùn)營(yíng)新客、盤(pán)活老客的抓手，殘酷的現(xiàn)實(shí)是，盡管付出了高昂的宣傳成本，但并非所有新品都能實(shí)現(xiàn)企業(yè)野望。根據(jù)凱度咨詢的調(diào)研數(shù)據(jù)，全球每隔3分鐘就會(huì)誕生一個(gè)新產(chǎn)品，然而只有28%的新品能夠帶來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，低至6%的新品才能為品牌方帶來(lái)新客。新品推廣承壓成了品牌商亟待解決的難題。

二、柚子試物成為品牌上新的有效助力

柚子試物智能派樣機(jī)的誕生，為品牌商家們提供了新品起爆的核心引線。它通過(guò)開(kāi)辟精準(zhǔn)場(chǎng)景下的小樣“1分錢(qián)派發(fā)”+“帶價(jià)派發(fā)”體驗(yàn)，基于“貨找人”模式、用戶畫(huà)像分析、線上引流、私域運(yùn)營(yíng)等多方面賦能，幫助品牌真正抓住新品價(jià)值，低成本高效拉新。

（1）柚子試物助力下的新品派發(fā)更“精準(zhǔn)”

柚子試物智能派樣機(jī)通過(guò)準(zhǔn)確場(chǎng)景設(shè)計(jì)，如商場(chǎng)母嬰主題樓層、醫(yī)院、校園、公共交通場(chǎng)所等，做針對(duì)性派發(fā)，進(jìn)而協(xié)助品牌更準(zhǔn)確地得到線下客戶；此外，柚子試物的自動(dòng)化派樣模式讓“被動(dòng)派發(fā)”轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舻?ldquo;主動(dòng)體驗(yàn)”，引入客群對(duì)新品的認(rèn)可度更高；再者，在“帶價(jià)派樣”的加持下，引入客群的購(gòu)買(mǎi)欲望更強(qiáng)，高質(zhì)量新客得到精確深挖。

（2）柚子試物助力下的品牌上新更“高效”

柚子試物符合體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的需求，先試后買(mǎi)的方式有利于提升品牌粘性以及新品復(fù)購(gòu)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，柚子試物智能派樣機(jī)的轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)派樣的3-10倍，極大地助力品牌在推廣新品時(shí)降本增效；另外，柚子試物通過(guò)導(dǎo)入私域流量，并以社群運(yùn)營(yíng)引發(fā)流量的多次復(fù)用，實(shí)現(xiàn)新品復(fù)購(gòu)保效。

（3）柚子試物助力下的品牌上新“沉淀更深”

新品想要橫空出世，就要以小博大、出奇制勝。新品測(cè)款往往意味著一場(chǎng)小型預(yù)售，而柚子試物智能派樣機(jī)就是商家重要的蓄水池，基于其對(duì)精準(zhǔn)人群的觸達(dá)，新品小樣會(huì)沉淀為真實(shí)有效的信息反饋，幫助品牌更好的洞察人群趨勢(shì)，優(yōu)化新品溝通策略。

三、結(jié)語(yǔ)

站在新零售的風(fēng)口之上，柚子試物智能派樣機(jī)已通過(guò)聚焦人-貨-場(chǎng)的升級(jí)，深度挖掘新客勢(shì)能和存量紅利，用小樣試用賦能品牌構(gòu)建新品的“信任經(jīng)濟(jì)”，在當(dāng)下的后疫情時(shí)代，其已日漸成為品牌商家孵化新品、打爆零售，從而保持增長(zhǎng)勢(shì)頭的利器。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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