導(dǎo)語：12月13-14日，中童與母嬰人不變的約定。

12月13-14日，由中童傳媒主辦的第九屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)大會(huì)與全國(guó)母嬰人云端相會(huì)，第九屆CBIS圓滿落幕。

主辦單位：中童傳媒

戰(zhàn)略支持：圣桐特醫(yī)、Ayer艾兒、健啟星

支持單位：宜品蓓康僖、提拉米、美卡熊

贊助單位：澳優(yōu)能立多、MAYKERR每刻神奇植萃、歐鉑佳、童年故事、喜安智、金斯健貝、貝唯他、海王星倍能、妙此、紐派

“云端”相聚，母嬰人千里相會(huì)。12月13-14日，屬于母嬰人不變的約定，迎來了第九屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)大會(huì)的再次“云聚會(huì)”。

大會(huì)開場(chǎng)僅過10分鐘，直播間熱度隨即破萬，在線觀看人數(shù)3萬+。大會(huì)全天直播累計(jì)觀看人次突破21萬+，15萬+熱度，點(diǎn)贊38萬+次。來自全國(guó)各地的母嬰人在直播間評(píng)論互動(dòng)，共話新周期，為中童的母嬰行業(yè)“云平臺(tái)”點(diǎn)贊。

中童傳媒總經(jīng)理劉琳在開場(chǎng)致辭《向新而生》中分享道：“所有在直播間的母嬰朋友們大家好。今天是12月13日，是中童和大家每年相約的日子，昨天“行程卡”功能關(guān)閉刷爆了朋友圈，今年的時(shí)刻格外的與眾不同，它好像代表了一個(gè)新的元年、新的時(shí)代，所以今天這個(gè)時(shí)間選得特別的應(yīng)景。今年的嬰童行業(yè)其實(shí)在經(jīng)歷了更大的波折和挑戰(zhàn)，但是隨著政策的放開，我們也相信未來的日子一定會(huì)越來越好。‘新’代表新生，也代表希望。在不確定性中，讓我們看到更多輝煌。非常感謝大家如約而至，也祝大家在新的一年突破挑戰(zhàn)，向新而生!”

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲在主題為《新元年——2023嬰童產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵詞》的開場(chǎng)中，為嬰童人帶來了2021年5個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵詞(新理性消費(fèi)、高質(zhì)平價(jià)、效率再造、多元品牌、勢(shì)能)。同時(shí)分享道：“用一個(gè)詞總結(jié)2022年的話，是‘不確定性’。現(xiàn)實(shí)中不確定性無處不在，真正的高手一生都在與不確定性做朋友。我們要做的是擁抱不確定性，駕馭不確定性。”

品牌之芯

圣桐特醫(yī)總經(jīng)理齊國(guó)靜在主題為《母嬰風(fēng)云際會(huì)，特醫(yī)正當(dāng)其時(shí)》中分享道：“特醫(yī)奶粉具有4大屬性，一是功能性強(qiáng)，二是專業(yè)性強(qiáng)，三是稀缺性強(qiáng)，四是黏性強(qiáng)。在新周期內(nèi)，特醫(yī)奶粉也表現(xiàn)出新的趨勢(shì)。特醫(yī)奶粉具有特別強(qiáng)的消費(fèi)粘性，是橋梁也是樞紐，特醫(yī)奶粉可以為渠道帶來合理的毛利，并且持續(xù)地保持下去，因此特醫(yī)奶粉的價(jià)值和作用會(huì)越來越高，從未來視角看，特醫(yī)奶粉的前景是輝煌的。”

Ayer艾兒營(yíng)銷總監(jiān)李師永在主題為《醫(yī)務(wù)品牌專業(yè)賦能母嬰渠道》中分享道：“Ayer艾兒是第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，濃縮滴劑型的基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)素甘氨酸螯合鈣鋅。在Ayer艾兒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)16年時(shí)間里，前十年市場(chǎng)上沒有第二個(gè)甘氨酸螯合礦物質(zhì)出現(xiàn)，Ayer艾兒始終堅(jiān)持教育市場(chǎng)，深耕醫(yī)務(wù)渠道，本身就證明了產(chǎn)品的專業(yè)產(chǎn)品力。”

健啟星母嬰市場(chǎng)總監(jiān)張瀚遙在主題為《新周期下的“大”單品時(shí)代》中分享到：“在接下來新周期中，什么是真正意義上的新理性消費(fèi)?在我看來，大單品將會(huì)成為我們新理性消費(fèi)當(dāng)中非常重要的一環(huán)，隨著消費(fèi)者的不斷變化，消費(fèi)者需要真正好配方、真正有科研的產(chǎn)品。所以作為品牌，我們預(yù)測(cè)2023年將是大單品時(shí)代。”

中童傳媒總編王晨與宜品乳業(yè)集團(tuán)副總裁兼蓓康僖總經(jīng)理梁星就《新周期中奶粉的老問題》進(jìn)行了對(duì)話。梁星表示：“我們預(yù)估在近2至3年的小短周期以內(nèi)，可能大眾化的價(jià)格受眾面會(huì)更廣一點(diǎn)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)影響來看，這種短期內(nèi)的影響，對(duì)于蓓康僖價(jià)格的策略不會(huì)有太大變動(dòng)，但是我們會(huì)為了應(yīng)對(duì)這種短周期的環(huán)境，對(duì)終端進(jìn)行一些讓利，畢竟這個(gè)小的短周期以內(nèi)必定是對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響，不是靠一個(gè)品牌能夠重新拉過來的。”

　周期之思

中童研究院院長(zhǎng)高冬梅在《2022中國(guó)母嬰渠道調(diào)研報(bào)告》中分享道：“在母嬰消費(fèi)板塊，年平均消費(fèi)相比2021有所增長(zhǎng)，今年是1.98萬，去年大概是1.82萬左右。但是因?yàn)檎w的數(shù)量下滑，出生數(shù)量下滑，總?cè)萘?0-3歲寶寶市場(chǎng)的總?cè)萘?是有所下降的。”

國(guó)美龍道CEO助理、電商專家狄華明在《2022年的雙11，預(yù)示著新周期哪些變化》中分享道：“從總體來說，今年的數(shù)量上增長(zhǎng)不及往年，天貓整體的表現(xiàn)從大盤講所有的品類與去年變化量不大，但是它整體的消費(fèi)額是下降的，均價(jià)有了一定上升，消費(fèi)相對(duì)來說是挺縮的。另外，今年的雙十一的促銷周期較去年有所增加。”

抖音蟬媽媽(上海)總經(jīng)理袁金在《抖音平臺(tái)的母嬰行業(yè)高增長(zhǎng)方向》中分享道：“在抖音上的24個(gè)行業(yè)當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)母嬰產(chǎn)品、母嬰用品，它的市場(chǎng)規(guī)模位列第16，雖然比較靠后，但是同比增長(zhǎng)206%。對(duì)于母嬰行業(yè)來說，大促期間沒有脈沖式的高增長(zhǎng)現(xiàn)象，因此平時(shí)銷售也是需要重視的。”

久謙咨詢大消費(fèi)分析師、中臺(tái)負(fù)責(zé)人張婧在《從數(shù)據(jù)和投資視角看嬰幼兒賽道趨勢(shì)變化》中分享道：“在母嬰板塊，因?yàn)檫@三年的疫情是限制大家出行的，所以跟出行相關(guān)的推車，會(huì)受到大環(huán)境影響，有小的下降，但是對(duì)于奶粉等孩子的口糧還是要吃的。在這種情況下，它近乎于剛需，而整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)，實(shí)際上消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)是不變的，它只是受到了短期、周期性因素的一些影響。”

玖小時(shí)創(chuàng)始人張媛在《2023年渠道必須更看重朋友圈》中分享道：“一定要利用好最低成本的流量場(chǎng)——朋友圈，能夠用一個(gè)高質(zhì)量的、有態(tài)度的、有知識(shí)儲(chǔ)備的從業(yè)者，在朋友圈形成一個(gè)ID展示，去影響你的用戶，占領(lǐng)用戶的心智，跟門店產(chǎn)生更緊密的連接。”

增長(zhǎng)派創(chuàng)始人閆冬在《母嬰全私域運(yùn)營(yíng)之道》中分享道：“5.0階段的時(shí)候，我們更應(yīng)該考慮的不是私域方向的經(jīng)營(yíng)，更多是公域跟私域的結(jié)合，線上和線下真正的聯(lián)動(dòng)，能夠讓客戶在線跟門店都能夠產(chǎn)生購(gòu)買。這其實(shí)是我們母嬰行業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)員和粉絲的這群人，應(yīng)該去注重的部分。”

　代理之信

在《代理商如何向上獲得品牌支持，向下鞏固門店關(guān)系》對(duì)話環(huán)節(jié)：

廣西親之貝總經(jīng)理陳建鋒分享道：“代理商的價(jià)值不是變小，而是更大了。像現(xiàn)在很多品牌方，他們更愿意去找這些直營(yíng)連鎖。但是，另一方面，有很多直營(yíng)門店找到我，希望把他們手上的直營(yíng)品牌轉(zhuǎn)交到我們代理手上。”

悅高商貿(mào)總經(jīng)理張獻(xiàn)主分享道：“每個(gè)品牌都有自身的定位，每個(gè)品牌不同階段它的需求是不一樣的，所以代理商一定會(huì)有自己的生存空間。首先是我們自己的定位要清晰，定位清晰之后朝著自己的方向去走，價(jià)值一定能夠被顯現(xiàn)的。”

江西敏爾樂貿(mào)易有限公司總經(jīng)理付騰分享道：“從目前現(xiàn)階段來說，在過敏產(chǎn)品的專業(yè)度上是相對(duì)要稀缺一些的。所以我更看重我們選擇的新細(xì)分市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)和行情不斷的變化，我們要更有遠(yuǎn)瞻性，才能體現(xiàn)我們的價(jià)值。”

在《換品加速，代理商如何實(shí)現(xiàn)快速應(yīng)變》對(duì)話環(huán)節(jié)：

杭州永卓電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理費(fèi)海炳分享道：“我覺得選品不在于品牌，而在于我，為什么這么說?首先你要時(shí)刻研究自己的需求，你到底要什么，你缺什么，因?yàn)橹挥辛私饬?，你去運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候成功率才會(huì)更高。”

成都麗貝總經(jīng)理張雪菲分享道：“我個(gè)人覺得年齡不是界定選品唯一的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然我們的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)也是不斷年輕化、擴(kuò)大化，幾年之后我們?nèi)绾稳ミx品，我覺得代理商也好，還是門店也好，都要有一顆與時(shí)俱進(jìn)的心。”

內(nèi)蒙古碰碰商貿(mào)殷曉帥分享道：“經(jīng)過這幾年發(fā)展，我們對(duì)品牌的要求在逐漸的提高，反而可選的品牌其實(shí)在逐漸的減少，我們綜合評(píng)判后選品。比如網(wǎng)紅可能是我們選品里面的其中關(guān)注點(diǎn)的一個(gè)。關(guān)注網(wǎng)紅，它可能代表著它有一定的線上的運(yùn)營(yíng)能力，產(chǎn)品已經(jīng)獲得了一部分消費(fèi)者認(rèn)可。”

福州奇士達(dá)貿(mào)易副總經(jīng)理吳盛分享道：“網(wǎng)紅這條產(chǎn)品線對(duì)于我們線下，對(duì)于我們代理商真正操作時(shí)候并不是難，而是要有更好的角度和更敏銳的感覺，這是更重要的。對(duì)于網(wǎng)紅產(chǎn)品，我覺得應(yīng)該是現(xiàn)在經(jīng)常都在談的賦能這個(gè)問題，會(huì)優(yōu)先選擇賦能更多的品牌。”

連鎖之新

谷根孕嬰董事長(zhǎng)李志恒在《消費(fèi)力下滑，中高端市場(chǎng)如何守住護(hù)城河》中分享道：“母嬰門店仍舊有自己的發(fā)展空間，不一定是原來的那種行業(yè)，而是線上線下深度融合，能夠數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，商品結(jié)構(gòu)能夠讓顧客喜愛，所以門店就需要調(diào)整重心、需要變革、需要投入、需要探索、固守傳統(tǒng)，抱守殘缺只有死。”

南國(guó)寶寶執(zhí)行董事劉江文在《論母嬰渠道集中化》中分享道：“母嬰渠道集中化是新周期到來之后的必然趨勢(shì)。現(xiàn)在正處在新老周期更迭的階段，母嬰行業(yè)從誕生到發(fā)展，從輝煌到慢慢衰退的趨勢(shì)中統(tǒng)統(tǒng)可以看出來，由分散到集中，從以前的野蠻成長(zhǎng)到未來的健康發(fā)展，從以前的投機(jī)主義向未來的長(zhǎng)期主義方向發(fā)展。”

繽趣母嬰連鎖聯(lián)合創(chuàng)始人金勇在《“放開”后的母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，精品連鎖的堅(jiān)守與進(jìn)擊》中分享道：“在舊消費(fèi)的舊時(shí)期，母嬰行業(yè)是最后降級(jí)的，同樣在新周期里面，它應(yīng)該是最先復(fù)蘇的。我們非?？春瞄_放后的時(shí)代，也對(duì)母嬰實(shí)體的發(fā)展抱有強(qiáng)烈的信心，希望作為母嬰實(shí)體的一個(gè)細(xì)分賽道，能夠?yàn)樾袠I(yè)帶來更多的表現(xiàn)和新的探討發(fā)現(xiàn)。”

甘肅格瑞麗家總經(jīng)理邵新東在《消費(fèi)力下滑，中高端市場(chǎng)如何守住護(hù)城河》中分享道：“消費(fèi)的趨勢(shì)不會(huì)隨著疫情的結(jié)束而結(jié)束，在面對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)下行，也面對(duì)著整個(gè)就業(yè)環(huán)境壓力較大的情況來看，每一個(gè)家庭都會(huì)精打細(xì)算，尤其是母嬰家庭消費(fèi)者，尤其年輕消費(fèi)者，更趨于女性。”

在題為《規(guī)模+效率+效益 逆周期成長(zhǎng)》的對(duì)話中，愛嬰室董事長(zhǎng)施瓊分享道：“其實(shí)最重要的一點(diǎn)是，我們依然堅(jiān)持在做一些消費(fèi)者喜歡的事情，賣一些消費(fèi)者喜歡的品牌，這是非常重要的，產(chǎn)品既然在市場(chǎng)上還有特色，它就應(yīng)該得到尊重，尊重這些品牌，尊重這些產(chǎn)品，其實(shí)就是尊重消費(fèi)者。”

在題為《雙重鎖客 單產(chǎn)提升》的對(duì)話中，樂茵董事長(zhǎng)何江分享道：“一個(gè)好門店一定是店鋪環(huán)境要溫馨，商品時(shí)尚，豐富度要高，性價(jià)比要好，店員服務(wù)的專業(yè)度比較高，品牌悠久等一系列因素來共同塑造，不是某一個(gè)單單的環(huán)節(jié)就可以。”

在題為《母嬰如何做全渠道建設(shè)，數(shù)字化會(huì)員運(yùn)營(yíng)?》的對(duì)話中，云南登康貝比總經(jīng)理呂智分享道：“像中小型的連鎖，用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模塊，如果能夠跟業(yè)務(wù)端結(jié)合得很好，能夠進(jìn)行關(guān)聯(lián)，把業(yè)務(wù)端的場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)出來已經(jīng)足夠了，現(xiàn)在做數(shù)據(jù)化建設(shè)如果要求不是特別高，其實(shí)成本大大在降低。”

　新門店之欣

在“精品店如何持續(xù)迭代，連鎖升級(jí)”環(huán)節(jié)：

UCOSY優(yōu)可齊創(chuàng)始人堵曉偉在《調(diào)理型可能也是精品門店轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要思路!》中分享道：“在不確定中找確定就是去理解你現(xiàn)在所擅長(zhǎng)的事情，把它做好。不確定的事情，整個(gè)外部環(huán)境是不確定的，但是你所擅長(zhǎng)的事情一定是確定的。比如優(yōu)可齊，我們要夯實(shí)自己的品類優(yōu)勢(shì)，滿足高端會(huì)員的需求。”

可蘿可特的聯(lián)合創(chuàng)始人張遨麒在《可蘿可特門店的1.0到4.0》中分享道：“未來母嬰店如果想做得好的根本，一定是要經(jīng)營(yíng)好人群。完全推開買賣的思維，不只是賣貨而是集中人群，其實(shí)我能服務(wù)的是人群背后消費(fèi)者家庭所有的需要，包括他身邊朋友所有的需要，經(jīng)營(yíng)好人群，我覺得未來是有更多的機(jī)會(huì)。”

珞珈寶貝創(chuàng)始人唐幸在《從街鋪登陸TOP級(jí)商場(chǎng)，珞珈寶貝的英雄主義》中分享道：“我們永遠(yuǎn)把客戶需求和行業(yè)的準(zhǔn)則放在自身的利弊和利潤(rùn)的得失之前，最簡(jiǎn)單的道理往往最容易被忽略，永遠(yuǎn)清醒地把核心價(jià)值放在客戶的本身，我覺得這是能在艱難的大環(huán)境中生存下來的根本原因?；貧w初心，遵守規(guī)則，做好自己該做的，市場(chǎng)自然會(huì)獎(jiǎng)賞值得被獎(jiǎng)賞的人。”

在主題為《單品類突破的健康管理門店，如何走好下一步》中，

杜爸爸育兒會(huì)創(chuàng)始人杜聰分享道：“要認(rèn)清自己，看看自己的門面現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)到底在哪里，去深耕自己的優(yōu)勢(shì)，而不是不停地去找自己的弱勢(shì)去改變，去和別人的優(yōu)點(diǎn)去拼，輸?shù)每隙ê軕K。”

多媽育兒創(chuàng)始人荊琳分享道：“我一直在做的事情就是團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，這是很多單體門店都忽視的因素。我們的客戶、會(huì)員、社群大多數(shù)由我個(gè)人為主導(dǎo)，現(xiàn)在我們已經(jīng)可以把門店3個(gè)店員做到了專業(yè)化的培養(yǎng)，在客戶遇到任何問題的時(shí)候，我們店員、店長(zhǎng)可以第一時(shí)間去解決。”

浙江A7Baby創(chuàng)始人高心飛分享道：“健康管理型門店，它需要一個(gè)專業(yè)的IP呈現(xiàn)。我更建議去做‘店設(shè)’，不要去做人設(shè)。一定做人設(shè)，一個(gè)人配一個(gè)工作會(huì)有更多的事情，店設(shè)是一些人相互的配合，它還需要一個(gè)強(qiáng)大的專業(yè)的背書。”

大會(huì)的最后，中童傳媒總編王晨分享道：“新周期將會(huì)更加的內(nèi)卷，內(nèi)卷刺激行業(yè)進(jìn)步。今天聽了一天的分享，從廠家到代理商到門店的零售商，從傳統(tǒng)的母嬰連鎖，到新銳的精品店、健康管理門店。一個(gè)很深、很直觀地發(fā)現(xiàn)就是，母嬰從業(yè)者越來越以消費(fèi)者為主體，他們的視角始終都是放在持續(xù)經(jīng)營(yíng)上的。所以在新周期里，內(nèi)卷是一個(gè)絕佳的催化劑，一定也能夠孵化出更為生機(jī)勃勃，更為專業(yè)的母嬰業(yè)態(tài)。”

一起相約2023十周年CBIS!

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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