今年以來，農(nóng)發(fā)行龍巖分行牢固樹立“以客戶為中心”的理念，以“四化”為抓手強化全員服務(wù)意識，奮力攻堅克難，找準(zhǔn)打開營銷局面的突破口、形成“一把手”掛帥、全員“一盤棋”推進落實的良好工作格局。

一是多元化宣介。牢牢把握政策機遇，將發(fā)展棋局的突破點落子到政銀合作上，推動省分行與龍巖市政府簽署支持閩西革命老區(qū)高質(zhì)量發(fā)展示范區(qū)建設(shè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議；市分行分別與永定區(qū)、經(jīng)開區(qū)、連城縣政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以“現(xiàn)場座談+簽約儀式”“召開項目對接會+政策宣傳”“呈閱件+信貸產(chǎn)品服務(wù)手冊”等形式向地方黨政主官講農(nóng)發(fā)行政策、聲農(nóng)發(fā)行主張、宣農(nóng)發(fā)行優(yōu)勢，深度對接政府發(fā)展規(guī)劃和重大項目。累計獲批中長期項目21個、金額97.47億元。二是常態(tài)化營銷。先后與市經(jīng)濟發(fā)展集團、農(nóng)行龍巖分行等6家企業(yè)新建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，努力謀求更緊密、更深入、更高效的合作關(guān)系；立足縣域多網(wǎng)點少的實際情況，劃分成6個片區(qū)建立營銷對接聯(lián)絡(luò)小組，并在永定區(qū)、連城縣創(chuàng)新開展“駐點式服務(wù)”，設(shè)置客戶服務(wù)組，統(tǒng)籌做好政策宣傳、客戶營銷對接、業(yè)務(wù)咨詢、項目營銷跟進和客戶關(guān)系維護等工作，市縣行班子成員累計走訪營銷300余次；2名中層干部入選龍巖市重點項目百日攻堅戰(zhàn)役金融專家?guī)欤渲?名受聘為“龍巖市重點項目百日攻堅戰(zhàn)役金融專家組”成員，參與“頂層設(shè)計”，實現(xiàn)“信貸政策、政企資源、項目推進”的無縫銜接和有機融合，為重點攻堅項目建設(shè)保駕護航。三是立體化推進。堅決扛起糧食安全政治責(zé)任，保障糧食收購、輪換資金及時足額供應(yīng)，累放糧棉油購銷儲貸款7.57億元；答好穩(wěn)住大盤“新考題”，成功投放了全省系統(tǒng)首筆設(shè)備更新改造貸款、全市首筆農(nóng)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施基金，累計投資到位農(nóng)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施基金項目4個、金額9.97億元，各項貸款余額首次突破200億元大關(guān)，創(chuàng)歷史新高，取得的成效得到了地方黨政領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，并多次被龍巖市官方媒體《閩西日報》刊載；多措并舉打好精準(zhǔn)幫扶“組合拳”，累計投放精準(zhǔn)幫扶貸款1.3億元，帶動20名已脫貧人口就業(yè)，人均增收4.8萬元；結(jié)對幫扶福建省最大的易地扶貧搬遷集中安置點“長汀策武鎮(zhèn)南站幸福小區(qū)”；投放易地扶貧搬遷后續(xù)扶持貸款5000萬元，搬遷群眾就地就近就業(yè)8人。四是機制化保障。成立服務(wù)革命老區(qū)高質(zhì)量發(fā)展示范區(qū)建設(shè)等工作專班，切實落實分層級工作責(zé)任、完善前中后臺協(xié)同配合，確保各項工作落實落地；分別制定《“老區(qū)發(fā)展正當(dāng)時、百日沖刺立新功”營銷攻堅行動方案》《“喜迎二十大 收官開新局”活動方案》，通過領(lǐng)導(dǎo)分片包干、分層分級營銷、紀(jì)委跟進監(jiān)督等方式，實行項目推進“日總結(jié)、周部署、周通報”制度，累計召開客戶營銷及項目推進工作會議27次。（文/徐媛）

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