在電商紅利消失，傳統(tǒng)線下店生存艱難紛紛倒閉的大背景下，很多企業(yè)借助新零售而實(shí)現(xiàn)了涅槃。良品鋪?zhàn)泳褪沁@樣成功轉(zhuǎn)型升級新零售的典型案例。對此，良品鋪?zhàn)痈呒壐笨偛泌w剛曾分享了《新零售下良品鋪?zhàn)訑?shù)字化轉(zhuǎn)型之路》，他表示，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，良品鋪?zhàn)又饾u一步步實(shí)現(xiàn)新零售的核心是由“貨-場-人”到“人-貨-場”的華麗轉(zhuǎn)身。

據(jù)了解，新零售面對四大問題，1、敏捷組織能力;2、實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)運(yùn)營能力;3、AI智能應(yīng)用能力;4、全域用戶精準(zhǔn)營銷。

因此，如果要能夠成功進(jìn)行“新零售模式”首要問題便是解決這四個(gè)難題。因?yàn)榱计蜂佔(zhàn)拥拈T店數(shù)量龐大，已經(jīng)突破了二千家。所以首先要做好網(wǎng)店和門店的聯(lián)動系統(tǒng)，使各個(gè)門店都有相應(yīng)的人直接管理和調(diào)配。確?？偣鞠逻_(dá)命令之后，各個(gè)門店可以立即準(zhǔn)備并且開工。

其次，良品鋪?zhàn)拥木€上銷售也占其營業(yè)額的絕大部分，2018年，良品鋪?zhàn)与p11全國銷量突破4億。截至11月10日11:00，智慧門店銷售額同比增加212.6%。在雙十二期間，銷售額突破1.6億，連續(xù)四年蟬聯(lián)銷售冠軍。因此，在發(fā)展線下門店產(chǎn)業(yè)的同時(shí)也要注重對線上銷售的統(tǒng)籌規(guī)劃。通過線上與線下的打通，挖掘全渠道的流量。

通過開設(shè)超級門店的線上銷售方法，來吸引消費(fèi)者，聯(lián)動線上線下，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的購買場景，通過全域營銷，良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)數(shù)字化地管理消費(fèi)者關(guān)系，分析消費(fèi)者行為，最終把消費(fèi)者跟品牌的關(guān)系用數(shù)據(jù)表達(dá)出來。

良品鋪?zhàn)釉?017年已經(jīng)試水無人售貨方式，在無人銷售熱潮正在擴(kuò)散這個(gè)時(shí)期，繼續(xù)堅(jiān)持無人售貨也是玩轉(zhuǎn)新零售的一種可靠方式。探索細(xì)分市場辦公室零食場景的消費(fèi)需求與新零售運(yùn)營模式，掃碼開門-選購商品-關(guān)門結(jié)算。

消費(fèi)離不開社交，2018年的社交電商有的做精選，有的做拼團(tuán)，有的依托網(wǎng)紅，有的從垂直領(lǐng)域出發(fā)，良品鋪?zhàn)釉谶@個(gè)新零售時(shí)期同樣可以進(jìn)行嘗試。

但是在此期間，要注重消費(fèi)者層面消費(fèi)者研究，做細(xì)分市場和目標(biāo)定位;做直接和消費(fèi)者打交道的渠道。

關(guān)鍵詞： 良品鋪?zhàn)?/a> IPO 新零售