21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者4月16日獲悉的同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，3月，人身險(xiǎn)公司銀保渠道新單規(guī)模保費(fèi)收入1137億元，環(huán)比增長(zhǎng)115%，業(yè)務(wù)節(jié)奏迅速恢復(fù)。其中，單月期交規(guī)模保費(fèi)收入占比較去年同期有所下降。

此外，個(gè)險(xiǎn)渠道等亦在快馬加鞭增員提質(zhì)。受疫情影響，業(yè)內(nèi)人士建議，保險(xiǎn)公司應(yīng)該設(shè)置協(xié)同類(lèi)績(jī)效指標(biāo)，比如線(xiàn)上客戶(hù)線(xiàn)下轉(zhuǎn)化率等，引導(dǎo)渠道間客戶(hù)資源共享與業(yè)務(wù)協(xié)作。

期交規(guī)模保費(fèi)占比下降

1-3月，人身險(xiǎn)公司銀保渠道單月新單規(guī)模保費(fèi)收入分別為2721億元、528億元、1137億元。其中，受疫情影響，2月單月環(huán)比下降81%;而3月單月環(huán)比增長(zhǎng)115%，正在迅速恢復(fù)。

同期，人身險(xiǎn)公司銀保渠道期交規(guī)模保費(fèi)收入分別為445億元、89億元、256億元。其中，2月，單月環(huán)比下降81%;而3月單月環(huán)比增長(zhǎng)188%，趨勢(shì)如上。

究其原因，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，主要是隨著疫情得到妥善控制，消費(fèi)者信心恢復(fù)，保障和儲(chǔ)蓄意識(shí)提高，保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)拓加強(qiáng)等。

值得一提的是，1-2月，人身險(xiǎn)公司銀保渠道單月期交規(guī)模保費(fèi)收入在新單規(guī)模保費(fèi)收入中占比都明顯高于去年同期，但3月占比的22.52%卻遠(yuǎn)低于去年同期的32.98%。這意味著，單月躉交規(guī)模保費(fèi)收入快速增長(zhǎng)。這雖然在一定程度上延緩了人身險(xiǎn)公司銀保渠道轉(zhuǎn)型的進(jìn)展，但也解決了當(dāng)下的現(xiàn)金流問(wèn)題。

雖然人身險(xiǎn)公司銀保渠道3月開(kāi)始反彈，但一季度整體表現(xiàn)并不理想。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這需要一個(gè)過(guò)程。疫情過(guò)后，保險(xiǎn)公司前期積累的業(yè)務(wù)得到釋放，以及新需求激發(fā)出的增量業(yè)務(wù)，從而努力抵消疫情期間的負(fù)面效應(yīng)，達(dá)成全年業(yè)務(wù)目標(biāo)。

國(guó)泰君安非銀金融行業(yè)首席分析師劉欣琦認(rèn)為，保險(xiǎn)行業(yè)將迎來(lái)負(fù)債端的超預(yù)期，原因在于各家公司在人力增長(zhǎng)和復(fù)工后業(yè)務(wù)推動(dòng)上超市場(chǎng)預(yù)期。

天風(fēng)證券研報(bào)表示，保險(xiǎn)股估值修復(fù)的短期驅(qū)動(dòng)力在于保費(fèi)的同比改善，4月保費(fèi)預(yù)計(jì)將迎來(lái)同比改善，得益于線(xiàn)下展業(yè)的恢復(fù)、保障需求的提升以及各家公司較為積極的業(yè)務(wù)推動(dòng)策略。

應(yīng)設(shè)置協(xié)同類(lèi)績(jī)效指標(biāo)

除銀保渠道外，人身險(xiǎn)公司在個(gè)險(xiǎn)渠道亦馬力十足。4月15日，中國(guó)平安“國(guó)聘行動(dòng)”專(zhuān)場(chǎng)上線(xiàn)，面向全社會(huì)求職者開(kāi)放約2萬(wàn)個(gè)崗位需求。此外，中國(guó)平安正在面向全國(guó)招聘數(shù)十萬(wàn)保險(xiǎn)代理人。

新華保險(xiǎn)副總裁李源在2019年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上也表示，新華保險(xiǎn)在50萬(wàn)人力的基礎(chǔ)上，規(guī)模還會(huì)往前走，但也會(huì)做好“三高隊(duì)伍”的建設(shè)，即高產(chǎn)能、高留存、高素質(zhì)。

對(duì)此，普華永道中國(guó)金融行業(yè)管理咨詢(xún)合伙人周瑾告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，在疫情期間，高產(chǎn)能代理人在活動(dòng)率和產(chǎn)能方面與低產(chǎn)能代理人存在著顯著的區(qū)別。未來(lái)立體的營(yíng)銷(xiāo)前端組織中，代理人的定位將不僅是面向交易，其作為客戶(hù)價(jià)值挖掘、 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、全產(chǎn)品鏈條咨詢(xún)建議及資產(chǎn)配置顧問(wèn)等角色將更突出。

周瑾認(rèn)為，數(shù)字化時(shí)代的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，將舍棄人海戰(zhàn)術(shù)，向?qū)I(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和輕資產(chǎn)的高效模式轉(zhuǎn)型。過(guò)去各渠道的考核以單一渠道新單業(yè)務(wù)價(jià)值和規(guī)模保費(fèi)等業(yè)績(jī)類(lèi)指標(biāo)為主，為促進(jìn)渠道間融合，應(yīng)設(shè)置協(xié)同類(lèi)績(jī)效指標(biāo)，如轉(zhuǎn)介紹數(shù)量、線(xiàn)上客戶(hù)線(xiàn)下轉(zhuǎn)化率、存量客戶(hù)二次開(kāi)發(fā)情況等，引導(dǎo)渠道間客戶(hù)資源共享與業(yè)務(wù)協(xié)作。

銀保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年底，我國(guó)共有保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)代理法人機(jī)構(gòu)1779家，保險(xiǎn)兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)3.2萬(wàn)家、網(wǎng)點(diǎn)22萬(wàn)個(gè)，個(gè)人保險(xiǎn)代理人900萬(wàn)人。

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