7月27日，水井坊發(fā)布了A股白酒行業(yè)的第一份中報。上半年水井坊實現(xiàn)了20.74億元的營收，同比增長12.89%，這是該公司上市以來上半年營收首次破20億大關(guān)。二季度，水井坊凈利潤不僅同比增長了116.83%，還扭轉(zhuǎn)了過去兩年二季度虧損的情況。水井坊首席執(zhí)行官朱鎮(zhèn)豪表示，在二季度白酒行業(yè)傳統(tǒng)淡季，水井坊仍保持了穩(wěn)健成長。

從去年開始，水井坊在產(chǎn)品升級創(chuàng)新、品牌高端化、營銷突破方面投入了不少心血，已有數(shù)據(jù)表明其“三大策略”已經(jīng)初顯成效。

過去半年，水井坊的產(chǎn)品成交價格穩(wěn)定，圈層營銷加速推進(jìn)，渠道運作能力也在持續(xù)得到釋放。

產(chǎn)品方面，水井坊已經(jīng)完成了典藏、井臺兩大產(chǎn)品的升級。品質(zhì)升級的同時，價格也作了一定程度的上調(diào)。從2021年4月至2022年6月，52度典藏在重點市場主流成交價格提升約50元，52度井臺提高約40元，另外，52度臻釀八號的售價也提升了約30元。

升級后的產(chǎn)品已經(jīng)在一定程度獲得了消費者的認(rèn)可。上半年水井坊高檔酒實現(xiàn)營收19.84億元，同比增長11.41%，毛利率達(dá)到85.23%。

圈層營銷也正在加速推進(jìn)，今年上半年，水井坊美學(xué)館在全國重點市場開始開業(yè)。根據(jù)渠道的反饋，美學(xué)館的開設(shè)，有效擴(kuò)大了水井坊高端產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗叨巳拥挠绊懥Α?/p>

渠道能力持續(xù)釋放，團(tuán)購業(yè)務(wù)和數(shù)字化加速發(fā)展。據(jù)水井坊初步統(tǒng)計，自去年9月新典藏上市至今，企業(yè)團(tuán)購數(shù)量快速增長到2000多家，可追蹤團(tuán)購銷量占比提升到50%;井臺也開啟了全新團(tuán)購模式，共覆蓋34個井臺重點城市，拓展企業(yè)團(tuán)購客戶超過1100家。

與此同時，水井坊還進(jìn)行了產(chǎn)能擴(kuò)張，擬在成都邛崍投資40.48億建設(shè)邛崍二期項目，這不僅能進(jìn)一步提升公司產(chǎn)能，夯實公司長期健康發(fā)展的基礎(chǔ)，也能給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和文化傳承做出貢獻(xiàn)。

長期來看，水井坊的三大策略也是有效的。從2021年下半年到2022年上半年，水井坊的營收為48.67億元，跟上一個相同周期的數(shù)據(jù)相比增長了21.57%;相同周期內(nèi)，凈利潤方面則同比增長了24.98%。

在一些追逐“題材”的投資者眼中，水井坊的這些策略似乎并沒有激起什么水花。實際上，這些策略正在不斷地蕩起一些奔涌的小浪花，現(xiàn)在或許不起眼，但在時間的魔法下，終會匯聚成巨浪。

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